本期商家故事欄目，小編選定了二期C48-C49號商鋪。次見這里的老板娘何女士時，不禁被她的美所打動，讓小編想到現(xiàn)在網(wǎng)上很流行的一句話“明明可以靠臉吃飯，卻偏偏要憑實力”。彼時，她正忙得不可開交，因為冬季是速凍食品的旺季。何女士抱歉地說，近太忙了，老板都不在店里。我們只好另約了時間，見到何總已是一周以后。夫妻倆很有緣，都姓何，并且同是來自四川，天府之國盛產(chǎn)美女的說法再次被驗證。

何總自2006年進(jìn)入冷凍食品行業(yè)至今已經(jīng)有10年了。早期與深圳一家食品廠合作，專門代理這個廠家的產(chǎn)品。2013年成立了自己的公司『深圳市金鴻運(yùn)商貿(mào)有限公司』。

金鴻運(yùn)成立后，與幾大的速凍食品品牌簽訂了合作協(xié)議，包括灣仔碼頭、思念、三全、海霸王、合口味等。在產(chǎn)品品類方面為了更好地服務(wù)客戶，夏季還代理雪糕，冬季兼營火鍋底料及火鍋食材。金鴻運(yùn)直接與廠家合作，有正規(guī)的經(jīng)銷合同和廠家授權(quán)書；一手貨源，價格上極具優(yōu)勢且貨源穩(wěn)定；品牌產(chǎn)品，品質(zhì)上有保障，消費(fèi)者對品牌認(rèn)可度較高。

何總說，來友信之前我們在另一個地方租了冷庫，但那里交通很不便，離公司又遠(yuǎn)。一次偶然的機(jī)會，在高速路上看到了友信冷凍食品城的標(biāo)識，就此與友信結(jié)了緣。2014年3月先租了友信的冷庫，9月將辦公地點也遷了過來。這個檔口主要用于辦公、展示商品、接待客戶。金鴻運(yùn)在入駐友信前就有一批穩(wěn)定的客戶群體，主要是BC類商超、連鎖便利店、機(jī)關(guān)單位、學(xué)校、工廠食堂等，與這些客戶相處久了，相互之間建立了信任，因此形成了長期的合作關(guān)系。

我們看重友信的優(yōu)勢，就是這里的倉儲和配套的硬件設(shè)施條件好。另外地理位置也有很大的優(yōu)勢，我們的客戶不止在深圳，惠州、東莞等周邊城市也有客戶，友信就在這幾個城市的地理位置中心。上游廠家過來送貨，跟對方一報高速路出口，送貨司機(jī)很快就找到了，下了高速就是，我們給客戶送貨也非常便利。

金鴻運(yùn)與友信合作已有兩年了，對于友信，何總提出了他自己寶貴的意見及建議：

，吸引更多的客流。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠考慮對二期市場做一下合理的改動，多引一些客流進(jìn)來。二期市場從大門進(jìn)入就是客服中心，有些客戶不知道二期也是批發(fā)市場，個別客戶來了看到二期人不多，有些檔口還是空的，可能下次就不愿來了。這不僅對商家是種損失，對友信來說，也是資源浪費(fèi)。

第二，希望加強(qiáng)友信對外宣傳力度。友信有這么的冷庫，如此大規(guī)模的批發(fā)市場，但只有一些圈內(nèi)人知道，許多客戶都不知道。如果能多對外宣傳，對商家和友信來說是雙贏的事。我們也希望能夠借助友信這個平臺，讓更多的人知道金鴻運(yùn)。

服務(wù)老客戶 開拓新渠道

何總介紹說，現(xiàn)在實體市場變化很快，我們也經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，希望能尋找到一種適合在線銷售速凍食品的電商模式。說著何總拿出手機(jī)，給小編介紹他手機(jī)里的一款A(yù)PP。這個軟件是針對終端客戶的，客戶可在線下單，由附近的便利店送貨上門，主要是針對牛奶、水果類的產(chǎn)品。雖然這種模式不適合大宗交易，但也可以學(xué)習(xí)一下。對于微商我們也有過了解，但速凍產(chǎn)品不太適合在線銷售給終端顧客，主要因為單件產(chǎn)品利潤薄且配送成本高。

聽到小編介紹友信開發(fā)的百鮮B2B平臺，何總表現(xiàn)出很大的興趣，并提出了他的疑問：百鮮是什么樣的運(yùn)營模式？什么時間上線？冷凍食品線上交易的困難點就在于冷鏈物流，友信如何解決這個問題的呢？在聽完小編的解說后，何總表示百鮮正式上線運(yùn)營后一定去試試。

金鴻運(yùn)公司成立僅兩年，在行業(yè)內(nèi)算是新生命，在競爭激烈的市場環(huán)境中，還需要加倍的努力才能夠取得更好的發(fā)展。但何總在這個行業(yè)已有10年經(jīng)驗，貨源渠道穩(wěn)定，有成熟的經(jīng)營管理模式。對于已經(jīng)到來的2016年，何總表現(xiàn)出極大的信心。目前除了更加用心地服務(wù)好老客戶、繼續(xù)開拓市場外，也為今后一到五年的發(fā)展制定新的計劃和目標(biāo)。

每一位用誠信做生意的人，都值得尊敬。真心祝愿金鴻運(yùn)：鴻運(yùn)當(dāng)頭，蒸蒸日上！