魔芋雜糧食品營銷不守舊戰(zhàn)略布全局
魔芋雜糧食品企業(yè)都非常具有戰(zhàn)略性眼光,湖北富程集團、貴州天龍公司、湖北一致公司等魔芋雜糧領導企業(yè)都制定了具有前瞻性的戰(zhàn)略布局,營銷上積極突圍,并以品質優(yōu)勢建立了一定的品牌價值。若想在競爭如此激烈的食品市場謀得一席之地,魔芋雜糧食品企業(yè)的確得頗費頗費心思。
魔芋雜糧食品企業(yè)都非常具有戰(zhàn)略性眼光,湖北富程集團、貴州天龍公司、湖北一致公司等魔芋雜糧領導企業(yè)都制定了具有前瞻性的戰(zhàn)略布局,營銷上積極突圍,并以品質優(yōu)勢建立了一定的品牌價值。若想在競爭如此激烈的食品市場謀得一席之地,魔芋雜糧食品企業(yè)的確得頗費頗費心思。
富程集團一直堅信:要先把自己的營銷團隊打造好,才能用精細化的服務精神建立起與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。通過資源整合將經(jīng)銷商的渠道終端以及資金人力等資源納入富程集團的營銷體系當中,實現(xiàn)對經(jīng)銷商資源的綜合優(yōu)化,在確保經(jīng)銷商的利益化的同時達到企業(yè)營銷價值的化。
首先,富程集團堅持與經(jīng)銷商進行戰(zhàn)略性合作,根據(jù)區(qū)域特點因地制宜,協(xié)助經(jīng)銷商制定各個經(jīng)銷區(qū)域的長遠性的營銷規(guī)劃,建立起廠商戰(zhàn)略聯(lián)營共同體。
其次,富程集團堅持做大做強區(qū)域市場的原則,并制定了詳細的區(qū)域市場拓展方案,2012年,富程集團將共計投入近億元資金打造覆蓋版圖的市場格局,形成100個具有較強影響力的區(qū)域市場。
再次,富程集團堅持精細化運作區(qū)域市場的方針,廠方代表積極參與終端建設以及與消費者溝通等環(huán)節(jié),區(qū)域各項營銷活動有方案、有執(zhí)行、有監(jiān)督、有回訪、有服務。
總之,富程集團在保留了傳統(tǒng)的營銷思想的基礎上與時俱進、大膽創(chuàng)新。在對經(jīng)銷商的支持上,富程集團不但為經(jīng)銷商提供條碼費、進店費、終端特陳、終端宣傳、終端促銷等終端費用支持,還將在人力資源以及公共關系費用、廣告費用、網(wǎng)絡拓展費用等方面盡可能地給予的支持,確保建立一個率、低成本、有價值的市場營銷渠道網(wǎng)絡體系,形成從供應商、廠家、經(jīng)銷商到渠道終端和消費者多方共贏的創(chuàng)新營銷網(wǎng)絡。