“藍(lán)貓”捷足先登搶去兒童飲料市場(chǎng)
據(jù)藍(lán)貓內(nèi)部有關(guān)負(fù)責(zé)人透露,與藍(lán)貓合作的幾個(gè)生產(chǎn)廠家都是的火爆糖酒招商網(wǎng)生產(chǎn)廠家例如北京匯源、上海均瑤、北京希杰。這種合作方式限度地節(jié)約了資源并了產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量,更重要的是節(jié)省了時(shí)間成本。
近幾年來(lái),越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使廠家不得不把渾身的勁用在差異化營(yíng)銷上,市場(chǎng)細(xì)分成了決定這一目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn),而細(xì)分的終結(jié)果是鎖定目標(biāo)消費(fèi)群生產(chǎn)適合的產(chǎn)品。
大家都知道女人的錢賺,統(tǒng)一鮮橙多“多喝多漂亮”起了模范的帶頭作用,但也有人認(rèn)為兒童的錢比女人的錢還好賺,這是因?yàn)檫沒哪個(gè)企業(yè)打著兒童的招牌生產(chǎn),倒是比比皆是的兒童服裝店說(shuō)明了在這方面的市場(chǎng)潛力和無(wú)限商機(jī)。
雖然酷兒早于去年捷足先登搶去兒童市場(chǎng)的塊蛋糕,但是酷兒并沒有直接對(duì)著市場(chǎng)說(shuō)是兒童,不知是因?yàn)檎f(shuō)了會(huì)減少目標(biāo)消費(fèi)群還是另有企圖。但是一個(gè)大型投資公司卻看到了這一市場(chǎng)的空白點(diǎn),隨與藍(lán)貓?zhí)詺饪ㄍü竞腺Y開發(fā)了專門針對(duì)兒童市場(chǎng)的――藍(lán)貓?zhí)詺夤緡6嗑S飲品。
這個(gè)主要針對(duì)4-12歲年齡段兒童的上市之初便把目光盯在3.8億兒童身上,無(wú)論是該公司的架構(gòu)組成、還是廣告時(shí)間段的選擇以及創(chuàng)新的市場(chǎng)的運(yùn)作與大眾都有著天壤之別。
藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈酚邢薰镜某闪⒅安⒉皇窍駧讉(gè)大企業(yè)一樣有著實(shí)體運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),而是在資本經(jīng)濟(jì)與卡通文化聯(lián)手的情況下誕生的,是由的卡通生產(chǎn)基地/藍(lán)貓產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)與頗具實(shí)力的產(chǎn)業(yè)控股投資集團(tuán)(北京)華融投資公司聯(lián)合創(chuàng)建,這就意味著他們具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作支撐,但是雄厚的資金實(shí)力背后讓人擔(dān)心的也是他們的運(yùn)作,是穩(wěn)步發(fā)展還是跳躍式發(fā)展?
在采訪中,西南大區(qū)經(jīng)理劉濤表示,“藍(lán)貓”的發(fā)展速度太快了,從糖酒會(huì)訂貨到現(xiàn)在已經(jīng)突破1個(gè)億的銷售量,這個(gè)結(jié)果不僅是劉本人就是藍(lán)貓高層都是始料未及的。
在卡通片上藍(lán)貓以聰明博得小朋友的喜愛,在上他們?cè)俣劝阉{(lán)貓的聰明嫁接過(guò)來(lái),讓業(yè)內(nèi)人士不得不驚嘆于他們的靈活。藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭静]有自己的生產(chǎn)科研人員,也沒有自己的生產(chǎn)線,但這并不能說(shuō)明他們做事就真得沒了“底氣”。
據(jù)了解,在技術(shù)方面,藍(lán)貓?zhí)詺狻肮羾!钡目谖逗团浞绞怯蔂I(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)婦幼分會(huì)專家研制的,而這個(gè)分會(huì)融合了亞洲科技研發(fā)實(shí)力;在生產(chǎn)方面,藍(lán)貓用的是“借雞生蛋”的方法,也許人們會(huì)理解為OEM生產(chǎn),但藍(lán)貓的做法比單純的貼牌委托生產(chǎn)更進(jìn)一步,這種進(jìn)步表現(xiàn)在產(chǎn)品的生產(chǎn)配方、生產(chǎn)技術(shù)均是按藍(lán)貓的要求進(jìn)行的,除了生產(chǎn)工人之外品控、質(zhì)檢人員都是藍(lán)貓自己的特派員,而物流也由藍(lán)貓自己控制,他們稱這種生產(chǎn)方式為“ODM”。
據(jù)藍(lán)貓內(nèi)部有關(guān)負(fù)責(zé)人透露,與藍(lán)貓合作的幾個(gè)生產(chǎn)廠家都是的生產(chǎn)廠家例如北京匯源、上海均瑤、北京希杰。這種合作方式限度地節(jié)約了資源并了產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量,更重要的是節(jié)省了時(shí)間成本。