近日，魔爪公眾號(hào)發(fā)布視頻顯示，正式推出一款檸檬風(fēng)味能量飲料“龍茶”。目前，魔爪龍茶已經(jīng)在京東、天貓等線上渠道銷售。

本土化元素產(chǎn)品

5月8日，魔爪發(fā)布視頻顯示，正式推出一款檸檬風(fēng)味能量飲料“龍茶”。

值得注意的是，這是自2016年魔爪正式進(jìn)入中國市場以來，推出的帶有中國本土化元素的產(chǎn)品。該產(chǎn)品宣傳過程中主打“精氣神”等中國傳統(tǒng)的文化，檸檬味也是目前中國年輕消費(fèi)群體青睞的口味之一。

此前，魔爪選擇王一博作為代言人，也表現(xiàn)了魔爪想要用“體育+娛樂”的方式打動(dòng)中國消費(fèi)者的用意�！坝蟹N一博”的品牌主張，集中體現(xiàn)了魔爪的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，在前后夾擊的大時(shí)代背景下創(chuàng)新拼搏。

中國市場遇冷

對魔爪飲料公司而言，中國是看得見但“吃不到”的蛋糕。

盡管其在開拓全球多個(gè)市場無往不利，可目前，隨著脈動(dòng)“熾能量”、可口可樂魔爪、農(nóng)夫山泉尖叫和能量帝、怡寶“魔力”氨基酸運(yùn)動(dòng)飲料、東鵬特飲、王思聰旗下企業(yè)的愛洛等，同時(shí)卡拉寶、飛活這些國外功能飲料開始進(jìn)入中國。除了這些以外如伊利、王老吉、盼盼這樣的食品飲料巨頭也躋身這一領(lǐng)域。中國市場更是競爭劇烈，魔爪攻占中國市場難度越來越大。

2016年，魔爪飲料公司得可口可樂青睞。以資產(chǎn)互換的方式，可口可樂用21.5億美元取得魔爪飲料公司16.7%股權(quán)，并成為魔爪飲料公司大股東。那之后，魔爪飲料公司加速了布局全球的進(jìn)程。

而今，在全球功能飲料消費(fèi)市場之一的中國，魔爪飲料的市場拓展速度，顯然不那么樂觀。現(xiàn)實(shí)總是殘酷，功能飲料市場先入為主的認(rèn)知很強(qiáng)，紅牛等品牌牢牢占據(jù)主流市場，近年來魔爪一直未能有大的突破。

2019年，魔爪收入42億美元，約合人民幣291億元，同比提升10.3%，但魔爪在中國的銷售額占比不到總收入的1%，僅為2.9億元。

據(jù)了解，在初，中國市場只有綠爪Logo的有糖魔爪銷售。2018年才推出低糖（藍(lán)爪Logo）和無糖（銀爪Logo）三個(gè)類型。

如今，魔爪也一直在努力，希望通過營銷，在中國市場針對目標(biāo)消費(fèi)者建立一種認(rèn)同。

魔爪如何突圍中國市場

其實(shí)魔爪近年來進(jìn)步明顯，2020年一季度財(cái)報(bào)顯示，該公司季度的凈銷售額為10.6億美元，超過了華爾街預(yù)測的9.991億美元，同比增長12.3%。

以長遠(yuǎn)眼光來看，魔爪還是具備很大的發(fā)展實(shí)力。同時(shí)魔爪也似乎意識(shí)到了碰壁的問題，在努力改變。那么魔爪如何在中國功能飲料市場實(shí)現(xiàn)新突圍呢？

1. 加快研發(fā)創(chuàng)新速度。想要攻占中國市場，就要加大對中國本土化的研發(fā)，從口味、功能等方面研發(fā)出適合中國消費(fèi)的產(chǎn)品。此次魔爪推出的本地化產(chǎn)品龍茶便十分有利于進(jìn)一步拓展中國市場。

2. 找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。隨著人們對健康飲食的日漸推崇，碳酸飲料備受詬病，而綠色、原生態(tài)食材飲料將成為市場新寵，魔爪應(yīng)從主打健康理念發(fā)力，根據(jù)消費(fèi)場景，針對人群銷售，培養(yǎng)自身的消費(fèi)主力軍。

3.擴(kuò)大銷售渠道。隨著社會(huì)的進(jìn)步和消費(fèi)方式的升級，消費(fèi)渠道越來越多，魔爪需要有一個(gè)貫穿全年的系統(tǒng)性推廣方案來支持整個(gè)品牌的銷售與構(gòu)建。同時(shí)利用新媒體的營銷方式搜集消費(fèi)者訴求，基于訴求推出產(chǎn)品。

綜上，魔爪需要在研發(fā)、創(chuàng)新、生產(chǎn)、渠道、等各個(gè)方面加快本地化布局，否則魔爪難以在功能飲料市場日新月異的變化中打開局面。

結(jié)語：據(jù)了解，魔爪希望未來可以將其產(chǎn)品組合擴(kuò)展到功能飲料之外的領(lǐng)域，包括酒精飲料、大麻飲料和無酒精飲料。消費(fèi)者普遍希望嘗試新產(chǎn)品、新口味，對于魔爪來說，創(chuàng)新的步伐不會(huì)放緩，未來魔爪將在中國市場有怎樣的強(qiáng)勁表現(xiàn)讓我們拭目以待。