自2019年底，國(guó)內(nèi)蘇打水市場(chǎng)成為飲品行業(yè)為數(shù)不多的被諸多大佬看好的上升品類，多個(gè)大品牌推出蘇打水新品。繼青啤推出“王子蘇打水”后，大品牌跨界入局飲品行業(yè)的大軍勢(shì)不可擋，香港江中藥業(yè)集團(tuán)跨界推出“堿負(fù)”花香果味蘇打水，擬定5億資本的計(jì)劃以撬動(dòng)飲品市場(chǎng)，準(zhǔn)確把握飲品行業(yè)年輕化趨勢(shì)，以行業(yè)“顏值擔(dān)當(dāng)”的姿態(tài)成為蘇打水品類年輕化品牌。
【布局年輕化趨勢(shì)帶動(dòng)蘇打水新格局】
90后00后成為消費(fèi)主力群體，飲品行業(yè)隨之不斷的產(chǎn)品更迭，朝著更加年輕化的方向不斷細(xì)分升級(jí)，抓不住主流消費(fèi)群體需求的品牌則被動(dòng)下行。近年來，逆境中“求新”成功破局的品牌不斷涌現(xiàn)，新式茶飲meco在茶飲料連續(xù)下行多年的背景下逆襲，元?dú)馍忠矐{借“更年輕”的品牌形象讓氣泡飲料換發(fā)新生。
蘇打水品類年輕化正在悄然進(jìn)行，“小方瓶”帶來的品類印象被諸多打破，江中堿負(fù)蘇打水率先切分年輕化市場(chǎng)，為未來的發(fā)展長(zhǎng)線布局，占領(lǐng)品牌制高點(diǎn)。
【5億資本波次投放點(diǎn)燃年輕化蘇打水市場(chǎng)】
據(jù)筆者了解，此次香港江中藥業(yè)集團(tuán)入局蘇打水市場(chǎng)，是以位于國(guó)內(nèi)蘇打水核心產(chǎn)區(qū)的河南富達(dá)飲品為戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)合打造堿負(fù)花香果味蘇打水，以富達(dá)飲品20年的生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)，避免了跨界帶來的水土不服問題。
預(yù)計(jì)在三年內(nèi)投入5億資本用于設(shè)備的升級(jí)、堿負(fù)品牌的打造以及市場(chǎng)費(fèi)用的投入，在2019年11月前完成價(jià)值3000萬元的設(shè)備升級(jí)投入，保障了堿負(fù)蘇打水階段的產(chǎn)能與質(zhì)量無憂。堿負(fù)“花香果味”無氣蘇打水于2020年5月正式上市，央視廣告、抖音傳播等多重品牌打造計(jì)劃正在有序推進(jìn)中。
【資金傾注后“爆獎(jiǎng)式”促銷戰(zhàn)引爆新競(jìng)爭(zhēng)格局】
康師傅冰紅茶憑“再來一瓶”擊敗統(tǒng)一、娃哈哈等競(jìng)品，成為暢銷20年的行業(yè)經(jīng)典產(chǎn)品。江中堿負(fù)蘇打水以真功夫硬實(shí)力的“全渠道環(huán)節(jié)投獎(jiǎng)”打法，再現(xiàn)康師傅爆獎(jiǎng)熱銷奇跡！
開箱中大獎(jiǎng)讓終端搶著要貨！堿負(fù)在箱內(nèi)壁設(shè)置“刮刮獎(jiǎng)”，終端商接貨后現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%絕無空獎(jiǎng)！獎(jiǎng)品從華為5G的P30手機(jī)到888元現(xiàn)金紅包，大小不等，也有價(jià)值三元的本品一瓶！現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)收回紙箱后產(chǎn)品自然上架、進(jìn)冰柜，產(chǎn)品展示無憂！位于河南省三門峽市濱湖區(qū)的“友誼商店”，老板娘手氣爆棚喜中價(jià)值5000元的華為手機(jī)一部，眾多終端開始搶著進(jìn)貨！
【賣堿負(fù)蘇打水喜中價(jià)值5000元手機(jī)一部】
首批產(chǎn)品100%一元樂享引爆渠道！堿負(fù)是針對(duì)年輕目標(biāo)群體的顏值產(chǎn)品，為了撬動(dòng)校園、網(wǎng)吧等年輕群體聚集的產(chǎn)品針對(duì)渠道，各地市場(chǎng)投放的首批產(chǎn)品“一元樂享”中獎(jiǎng)率100%，專項(xiàng)用于砸開校園、網(wǎng)吧核心渠道！通過核心渠道的火爆成功影響周邊區(qū)域、各個(gè)家庭、全城終端！
【賣堿負(fù)蘇打水喜中888元現(xiàn)金紅包】
全年50%一元樂享綜合中獎(jiǎng)率為動(dòng)銷注入強(qiáng)心劑！公司20個(gè)獎(jiǎng)蓋承兌24瓶產(chǎn)品，超高兌換比讓經(jīng)銷商不做“搬運(yùn)工”！
【堿負(fù)品牌運(yùn)管體系支撐廠商共贏】
依托“堿負(fù)品牌化運(yùn)營(yíng)管理體系”，公司以多方投入支持，降低經(jīng)銷商試錯(cuò)成本和運(yùn)營(yíng)成本，保障渠道各層級(jí)可持續(xù)獲利，鼓勵(lì)進(jìn)店并降低進(jìn)店難度，提升產(chǎn)品形象和展示效果，吸引消費(fèi)者關(guān)注拉動(dòng)銷售，真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展，經(jīng)銷商可持續(xù)獲利。
