情緒共鳴拉近距離
當(dāng)代國內(nèi)一二線城市的年輕男女，面臨一種“情緒病”。生活成本高，工作壓力大，加上疫情的影響，未來不穩(wěn)定性增強，年輕人的情緒黑洞越來越大。
和其他谷物品牌主打口感和功效不同，家樂氏升華到精神高度——食物即情緒，情緒即生活，生活即全部。它瞄準都市年輕男女的情緒困境，推出“‘麥’力”主題，撫慰年輕人的健康與味蕾，彌補孤獨的情緒黑洞。
IP跨界年輕化
作為超級IP，迪士尼大白深受年輕女性和孩子喜愛，且滿足系特點，與家樂氏的品牌策略和目標人群高度一致。為此，家樂氏與迪士尼大白IP強強聯(lián)合，推出了618限量聯(lián)名禮袋，達到1+1>2的營銷結(jié)果。近年來，IP聯(lián)名周邊大熱，家樂氏此舉能有效提高產(chǎn)品附加值，增加用戶粘性，提高品牌好感度。
場景+標簽的精準營銷
結(jié)合家庭早餐場景和辦公室場景，貼近年輕人生活，更有真實感。根據(jù)用戶痛點，定制人群標簽，如忙碌搬磚族、加班小餓貨、挑食小頑獸、窈窕小“纖”女等。結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢給出解決方案，如“30秒一泡即食，撫慰忙碌搬磚族”，將更能引起消費者情感共鳴，戳中TA的G點，刺激其產(chǎn)生購買沖動。在視覺上，海報谷物為實拍，突出食物本身，選擇紅黃橙等高飽和色系，讓食物看起來更誘人可口，打造“食欲系”海報。
電商驅(qū)動品效合一
在打造聲量的基礎(chǔ)上，通過朋友圈廣告、抖音開屏海報等社交媒體放出優(yōu)惠信息，把流量轉(zhuǎn)化到電商旗艦店，實現(xiàn)品效合一，曝光與銷售雙豐收，完成營銷閉環(huán)。
從整個營銷鏈路——用戶洞察、IP選擇、營銷策略、銷售轉(zhuǎn)化來看，家樂氏都緊緊圍繞年輕人展開，可見這個百年品牌的轉(zhuǎn)型決心。品牌年輕化這條路任重而道遠，不是什么品牌都能輕易做到，以家樂氏為代表的品牌，正在走出一條新的百年之路。