這一年，經(jīng)銷商都在叫苦。
小品牌不敢接，大品牌做不了；新渠道進不去，舊渠道被切割；線下生意萎縮，線上生意做不好；想要轉(zhuǎn)型卻發(fā)現(xiàn)前路迷茫……
新環(huán)境下，經(jīng)銷商應該扮演什么角色？如何變革才能活下去？
「性價比」與「去中間化」成行業(yè)焦點
站在年末，回看一整年，“性價比”和“去中間（經(jīng)銷商）化”成為了行業(yè)討論的焦點。
作為這一輪消費周期的關鍵詞，“性價比”帶來了方興未艾的折扣店風潮，帶來了持續(xù)進化的即時零售，也帶來了白牌的盛行，更讓“反向消費”成為今年輿論討論的中心話題。
究其原因，在于消費者消費行為的“進化”。背靠多樣化的購買渠道，消費者有了更多可能，也不再單純認為“貴就是好”，他們在追求品質(zhì)的同時也重視性價比——消費者試圖在折扣店、閃電倉、社區(qū)團購等折扣業(yè)態(tài)尋找到一條成本更少但品質(zhì)更高的消費之路。
◎圖源：網(wǎng)絡
以量販零食渠道為例，隨著消費者對價格的敏感度不斷提高，量販零食店通過與廠家直接拿貨，以遠低于市場價的方式，為消費者提供了更具性價比的購買方案。1.99元的氣泡水、2元的可樂、2.99元的依云等商品成為了量販零食店的主流。
零食有鳴、零食很忙、趙一鳴等量販零食門店紛紛朝著萬店的目標前進。
如果說消費者注重性價比導致量販零食、直播電商、內(nèi)容電商等新業(yè)態(tài)的崛起，切割了傳統(tǒng)渠道的市場份額，那么被反復提及的“去中間化”則更加重了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的焦慮。
有人說：“量販零食店的爆發(fā)式增長是以數(shù)十萬經(jīng)銷商作為養(yǎng)分�！碑吘挂粤控溋闶�、直播電商、平臺電商為首的新興渠道是直接越過了經(jīng)銷商與廠家達成合作，通過壓縮中間環(huán)節(jié)的各種成本費用，降低終端零售價。
在這種狀態(tài)下，經(jīng)銷商價值體現(xiàn)越來越小。即使平臺需要經(jīng)銷商去供貨，但通常情況下，一個品類，或者一個品牌，往往只需要一個經(jīng)銷商，而覆蓋的區(qū)域卻是一大片區(qū)域，其他經(jīng)銷商的市場份額必然會被吃掉很多。
因此對于身處傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)銷商來講如今已站在了歷史的轉(zhuǎn)折點上。
做供應鏈，把經(jīng)銷商變成廠家
實際上，無論是線上還是線下，把好產(chǎn)品變得更便宜已經(jīng)成為主流趨勢。但如何將好產(chǎn)品變得更便宜卻困擾著多數(shù)經(jīng)銷商。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商作為中間商，在廠家和品牌方眼中更多扮演著“搬運者”的角色，是一門通過將產(chǎn)品送到各個渠道，賺取差價的辛苦生意。
好佳一總裁李雷就跟品飲匯講到，線下的競爭就是赤裸裸的價格戰(zhàn)，過去廠家→分銷商→二批商→終端→消費者層層分銷的經(jīng)銷模式必然伴隨著大量人力物力成本，因此在廠家直供（廠家→終端→消費者）的新商業(yè)模式?jīng)_擊下，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式已不再具有強大的競爭力和普適度。
◎中國商業(yè)模式的發(fā)展方向
對于經(jīng)銷商來講，如何在商業(yè)模式的變革中重新找準自己定位尤為關鍵。
“我們在思考如何讓經(jīng)銷商生意變得更好做，而這就回到了買賣生意的本質(zhì)——動銷�！崩罾字v到，好佳一希望通過成立供應鏈聯(lián)盟，讓經(jīng)銷商自己成為源頭廠家，把產(chǎn)品價格壓縮下來，通過提供低價高質(zhì)的好產(chǎn)品，拉動產(chǎn)品在終端市場的動銷。
以我愛嚼風味酸奶為例，在采用含3.0g高蛋白的100%生牛乳基礎上，依托好佳一的供應鏈聯(lián)盟，經(jīng)銷商能夠以裸價（出廠價）拿到產(chǎn)品，再用低于競品30%~50%的鋪貨價推向終端，以9.9元2杯的價格比，成為終端的暢銷爆品。
河北信譽樓的經(jīng)銷商3個月進貨超兩萬件，單店消費高1000杯+，同品類銷售TOP1��；大連客戶一個月進貨10000件，熱賣7000+件，動銷率高達70%；內(nèi)蒙古呼和浩特客戶3個月累計進貨15000+件，單次發(fā)貨均達2000+件……
我愛嚼風味酸奶通過高的性價比成為暢銷品
通過確定性的超級爆品，去解決經(jīng)銷商產(chǎn)品動銷差的問題，搭載供應鏈全面解決經(jīng)銷商伙伴產(chǎn)品利潤低、競爭力不高的痛點，利用“超級爆品+極.致供應鏈”組合拳打造全新的2024年增長路徑。
李雷說道，單個的經(jīng)銷商往往不具備跟廠家的議價能力也很難做自己的供應鏈體系，而好佳一通過成立供應鏈聯(lián)盟，為經(jīng)銷商整合供應鏈資源，提供成本價產(chǎn)品，僅收取供應鏈服務費，讓經(jīng)銷商直接成為廠家，不再為別人打工。
擁抱供應鏈，擁抱新時代
如今，供應鏈革命已經(jīng)拉開大幕。
對于身處歷史轉(zhuǎn)折點的經(jīng)銷商來講，擁抱供應鏈勢在必行。通過供應鏈優(yōu)勢，經(jīng)銷商能夠再次與時代接軌。
在線下，依托供應鏈優(yōu)勢，經(jīng)銷商提高了經(jīng)營效率，減少了中間環(huán)節(jié)，在保.證利潤的基礎上能為消費者提供高性價比的產(chǎn)品，也提高了在渠道價格戰(zhàn)中的競爭力。
通過供應鏈優(yōu)勢，經(jīng)銷商也可以不再拘于傳統(tǒng)渠道，能夠拓展直播電商、興趣電商、社區(qū)團購等線上渠道，擴大潛在客戶群，創(chuàng)造更多銷售機會和盈利空間。
品飲匯認為，未來的競爭一定是供應鏈的競爭。想要應對時代的高速發(fā)展，在變局中掌握主動權，對供應鏈的布局不可忽視，好佳一推出的「好佳一供應鏈聯(lián)盟」，不僅為經(jīng)銷商帶來新的廠商共贏新模式，還讓其享受到供應鏈帶來的紅利，
從掌握的信息來看，好佳一推出的新商業(yè)模式在一定程度上確實改變了傳統(tǒng)廠家到經(jīng)銷商再到終端層層賺取差價的傳統(tǒng)經(jīng)銷論，在快消品行業(yè)具有跨時代意義，也對身處大時代轉(zhuǎn)折點的經(jīng)銷商具有指引作用。
11月16日，好佳一將與皇氏集團遵義乳業(yè)一起，在紅軍長征“轉(zhuǎn)折之地”遵義召開《好+1供應鏈聯(lián)盟暨遵義2萬噸杯裝酸奶1.2億杯谷物蓋工廠投產(chǎn)慶典》，同時公布為經(jīng)銷商帶來具有行業(yè)革新意義的「好佳一供應鏈聯(lián)盟」新模式。
讓我們共同相聚遵義，一起見證“轉(zhuǎn)折的力量”。
