今年以來(lái)，企業(yè)高管、明星下場(chǎng)直播化身主播已成“潮流”。5月22日晚，近期登頂“姐圈頂流”的劉敏濤在抖音開(kāi)啟直播，攜手良品鋪?zhàn)涌偛脳钽y芬為旗下“小食仙”系列兒童零食發(fā)聲。
今年以來(lái)，企業(yè)高管、明星下場(chǎng)直播化身主播已成“潮流”。5月22日晚，近期登頂“姐圈頂流”的劉敏濤在抖音開(kāi)啟直播，攜手良品鋪?zhàn)涌偛脳钽y芬為旗下“小食仙”系列兒童零食發(fā)聲。
2020年，良品鋪?zhàn)痈叨藨?zhàn)略重要落地動(dòng)作是扎實(shí)推進(jìn)兒童零食。為了帶領(lǐng)行業(yè)升級(jí)，良品鋪?zhàn)訁⑴c起草了國(guó)內(nèi)首份兒童零食團(tuán)標(biāo)，成為標(biāo)準(zhǔn)制定者。這次直播除帶貨目的外，是進(jìn)一步將公司兒童零食的品牌理念、產(chǎn)品價(jià)值推入大眾視野。
撇去劉敏濤近的“大勢(shì)”效應(yīng)不談，良品鋪?zhàn)佑谩捌髽I(yè)家+話(huà)題明星”的這套組合拳，營(yíng)造出了既有“綜藝感”、又有度的直播間氛圍。
兩位“業(yè)余選手”攜手力薦“小食仙”
的適應(yīng)能力，是一個(gè)企業(yè)管理者所必備具備的特質(zhì)。從這個(gè)角度來(lái)看，這雖然是楊銀芬網(wǎng)絡(luò)直播“首秀”，但他表現(xiàn)得卻絲毫不像一個(gè)新人，“網(wǎng)感十足”。
“寶寶們好，我是楊一刀，很高興能和敏濤姐一起直播�！惫�(jié)目開(kāi)播時(shí)，楊銀芬上來(lái)就是嫻熟的網(wǎng)絡(luò)打招呼方式，還用了員工起的外號(hào)“楊一刀”。
楊銀芬的直播搭檔，則是近期大火的演員劉敏濤。
在剛過(guò)去的江蘇衛(wèi)視55盛典上，劉敏濤演唱《紅色高跟鞋》的整場(chǎng)表演中，表情可用“變幻莫測(cè)”四字形容，仿佛沉浸戲中一般，吸睛無(wú)數(shù)。
這不僅讓劉敏濤晉升“姐圈頂流”，更讓大眾開(kāi)始關(guān)注到了中年女性的風(fēng)采和魅力，打破了大眾對(duì)中年女性的偏見(jiàn)。
這一次，劉敏濤則褪去演員身份繼續(xù)“跨界”，以能代表生活真實(shí)狀態(tài)的母親身份走入直播間。
本場(chǎng)直播，旨在為良品鋪?zhàn)尤碌膬和闶场靶∈诚伞毕盗袔ж�。兩位直播屆的“業(yè)余選手”合作自然無(wú)比，沒(méi)有一點(diǎn)尷尬冷場(chǎng)。
這場(chǎng)直播中，劉敏濤分享了育兒故事和做媽媽的心得，并在線(xiàn)教學(xué)百試百靈的“哄娃r(nóng)ap搖籃曲”。不過(guò)，盡管育兒經(jīng)驗(yàn)豐富，她依然會(huì)像眾多父母一樣，面臨著對(duì)孩子愛(ài)零食不愛(ài)吃飯的問(wèn)題。
楊銀芬?guī)?lái)的兒童零食，正是這一問(wèn)題的“家長(zhǎng)救星”。
90分鐘左右的直播中，楊銀芬推薦了良品果園小果果、良品果園吸吸凍果泥、果汁棒、五彩水果粒等9件商品，每款都具備符合兒童營(yíng)養(yǎng)價(jià)值需要這一特征。
兒童長(zhǎng)身體階段，需要各種特定營(yíng)養(yǎng)，五彩水果粒、良品小果果水果系零食果汁含量都在90%以上，并加入了兒童所需的一些營(yíng)養(yǎng)元素。
其間，楊銀芬的“口音�！卑l(fā)揮了熱場(chǎng)效果，除了口音梗，在安利良品鋪?zhàn)泳x綜合果仁時(shí)，楊銀芬提議發(fā)揮劉敏濤的專(zhuān)長(zhǎng)，讓她在吃完果仁后用表演描述自己吃的是什么，再交給網(wǎng)友去猜。結(jié)果中途被劉敏濤要求“一刀也要來(lái)一段”，變成給自己挖坑。
在彈幕“笑到頭掉”的刷屏中，賣(mài)貨效果也非常好。
作為良品鋪?zhàn)觾和闶诚盗兄械膭?chuàng)意新品，一款葉黃素酯軟糖賣(mài)到脫銷(xiāo)。楊銀芬介紹完產(chǎn)品特點(diǎn)10分鐘后，后臺(tái)就傳來(lái)消息，這款具有護(hù)眼功能的果汁軟糖已經(jīng)宣布售罄，倉(cāng)庫(kù)緊急調(diào)貨后又補(bǔ)貨上架1000件，也在15分鐘后再次清空，刷新良品鋪?zhàn)釉谶@直播間內(nèi)的快銷(xiāo)售紀(jì)錄。
據(jù)良品鋪?zhàn)庸俜焦嫉臄?shù)據(jù)，5月22日晚的這場(chǎng)直播，不但創(chuàng)下超303萬(wàn)人觀看的在線(xiàn)峰值，也憑借90分鐘的直播，直接為良品鋪?zhàn)佣兑糁辈ラg帶來(lái)7萬(wàn)+粉絲的拉新。其中具有護(hù)眼功能的葉黃素酯軟糖，創(chuàng)下5分鐘全部秒光的銷(xiāo)售紀(jì)錄。
切入藍(lán)海市場(chǎng)，成為“兒童零食標(biāo)準(zhǔn)制定者”
直播中，楊銀芬還談及了公司做兒童零食的契機(jī)。
“大約在三年前，我的二寶有兩歲了，一次愛(ài)人問(wèn)我，你是做零食的，有沒(méi)有什么零食適合二寶吃的？這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題竟把我問(wèn)住了。”楊銀芬說(shuō)。
當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上的零食幾乎都是給成年人研發(fā)的。楊銀芬經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，兒童零食市場(chǎng)極為廣闊，但很難找到真正讓父母放心的兒童零食。
“當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)根本就沒(méi)有關(guān)于兒童零食的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，甚至什么是兒童零食都沒(méi)有清晰的界定�！睏钽y芬說(shuō)。
沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，得就自己嘗試蹚出一條新路。
2019年，良品鋪?zhàn)記Q定將兒童零食作為高端戰(zhàn)略的重要方向之一，兒童零食就是重要細(xì)分市場(chǎng)。這一過(guò)程，良品鋪?zhàn)訉?duì)兒童零食的理解也逐漸深入。
供應(yīng)鏈中的諸多細(xì)節(jié)，鑄就了良品鋪?zhàn)觾和闶撑c普通產(chǎn)品的差異。
譬如，“良品小果果”原料來(lái)自3個(gè)國(guó)家，進(jìn)貨周期就要15天左右。而且產(chǎn)品無(wú)法用傳統(tǒng)軟糖的制作工藝，需要工廠定制模具進(jìn)行生產(chǎn)。
目前，良品鋪?zhàn)映伺c瑞士雀巢、美國(guó)瑪氏、法國(guó)安德魯?shù)绕髽I(yè)展開(kāi)合作，還內(nèi)兒童零食生產(chǎn)供應(yīng)商，深入研究?jī)和闶撑浞綐?biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)不同年齡段的兒童的營(yíng)養(yǎng)需求，定制不同的健康零食。
目前，良品鋪?zhàn)觾和闶钞a(chǎn)品線(xiàn)主要包含餅干、果凍、功能型糖果、兒童魚(yú)腸、牛奶等產(chǎn)品。這些兒童零食要求產(chǎn)品必須全部檢測(cè)，普通零食則是抽檢。
如今，良品鋪?zhàn)釉趦和闶车姆e淀已蛻變?yōu)樾袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
2019年下半年，良品鋪?zhàn)又鲃?dòng)扛起了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的大旗，與副食流通協(xié)會(huì)牽頭起草《兒童零食通用要求》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，并于今年5月17日正式發(fā)布。
企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品。透過(guò)《兒童零食通用要求》及良品鋪?zhàn)拥膶?shí)踐，讓外界看到了兒童零食領(lǐng)域的機(jī)遇。
低調(diào)創(chuàng)始人走入直播間，講好品牌故事
雖然楊銀芬是“主播新人”，但他對(duì)直播這一形態(tài)并不陌生。實(shí)際上，“直播帶貨”本就是良品鋪?zhàn)拥某B(tài)。
早在2017年，良品鋪?zhàn)泳吐氏乳_(kāi)啟直播業(yè)務(wù)。從2019年開(kāi)始，良品鋪?zhàn)颖慵哟罅酥辈ヮl次，公司自有直播團(tuán)隊(duì)以平均每天三場(chǎng)的頻次進(jìn)行直播。
從2016年到2019年上半年，良品鋪?zhàn)泳�(xiàn)上收入占比從22.69%升至45.19%。這其中，也有直播帶貨的功勞。
這次疫情期間，良品鋪?zhàn)影l(fā)現(xiàn)以抖音、快手為代表的社交平臺(tái)非�！盎稹�。不僅如此，這些平臺(tái)也紛紛建立了自己的商城，邊看直播邊購(gòu)物的方式已逐漸成為一種趨勢(shì)。為此，公司也加大了直播帶貨力度。
4月8日，武漢解封天，良品鋪?zhàn)佣麻L(zhǎng)楊紅春走進(jìn)抖音的湖北帶貨專(zhuān)場(chǎng)，“寶寶們，我是新人，請(qǐng)多關(guān)照”的開(kāi)場(chǎng)白，展現(xiàn)出對(duì)直播生態(tài)的游刃有余。
5月20日，良品鋪?zhàn)釉谏虾Ｅe辦“致·挑剔媽媽”良品鋪?zhàn)觾和闶嘲l(fā)布會(huì)，發(fā)布集團(tuán)兒童零食子品牌“良品小食仙”，并邀請(qǐng)《奇葩說(shuō)》金句辯手傅首爾在線(xiàn)品鑒兼直播帶貨了。
如今，僅僅兩天后，5月22日這場(chǎng)繼續(xù)聚焦于“良品小食仙”系列產(chǎn)品的直播，進(jìn)一步代表著兒童零食在良品鋪?zhàn)痈叨藨?zhàn)略中的重要權(quán)重，也讓直播帶貨的形式得到了延續(xù)和升級(jí)。
這次直播形式，既發(fā)揮了企業(yè)家對(duì)自家品牌產(chǎn)品的熟悉度的優(yōu)勢(shì)，又發(fā)揮了劉敏濤作為明星的接梗反應(yīng)力，摩擦出不少意外火花，保障了直播間的輕松娛樂(lè)氛圍，淡化了商業(yè)帶貨的純銷(xiāo)售調(diào)性。
未來(lái)，直播帶貨亦是良品鋪?zhàn)映B(tài)。
近期，良品鋪?zhàn)釉谙嚓P(guān)投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，公司與明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、主播均有合作，合作形式多樣。每個(gè)月會(huì)選擇新品和爆款產(chǎn)品與主播合作，提升品牌度的同時(shí)，讓更多直播觀眾體驗(yàn)到產(chǎn)品。
與此同時(shí)，所帶之“貨”也將更加豐富。據(jù)了解，除兒童零食外，良品鋪?zhàn)舆�將持續(xù)對(duì)休閑食品的糖分、油脂、鹽分、添加劑“做減法”，未來(lái)會(huì)針對(duì)孕婦、產(chǎn)婦、銀發(fā)族、健身族等細(xì)分人群需求，定制健康營(yíng)養(yǎng)、具有功能性的零食。