聚焦價值 亮劍終端——溜溜梅2021財年重點經(jīng)銷商年度行銷策略發(fā)布會在南京舉行。

來自全國各地200余名溜溜梅重點經(jīng)銷商悉數(shù)與會，與溜溜梅銷售公司全國各戰(zhàn)區(qū)負責人一道，聚焦新策略，共識新打法。

聚焦價值

溜溜梅堅信：得民心者得天下

“傳遞青梅價值 弘揚青梅文化”是溜溜梅品牌一直以來秉承的理念。青梅在我國具有7000年歷史，因其含有多種天然有機酸，青梅自古食藥同源。青梅健康價值和悠久的青梅文化都為青梅品類未來的大發(fā)展奠定了堅實的認知基礎(chǔ)。

圖片

君智競爭戰(zhàn)略董事長 謝偉山

“我們認為‘得民心者得天下’，青梅含有多種天然有機酸，它的健康價值自古就被中國人發(fā)掘”君智競爭戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山先生在做大會分享時表示，“調(diào)用中國人崇尚的‘一方水土養(yǎng)一方人’的常識，溜溜梅所處的青梅品類將會釋放巨大的商業(yè)價值！”

君智競爭戰(zhàn)略董事長 謝偉山

2020財年，溜溜梅樹立“成為人們酸口味零食的”的目標，從牢牢占據(jù)消費者對“酸”的口味需求出發(fā)，通過調(diào)整產(chǎn)品口味，創(chuàng)新產(chǎn)品包裝形式，并在線上通過公關(guān)強勢種草新品，利用直播打造爆款大單品。線下，溜溜梅聚焦價值傳遞，發(fā)力打造溜溜梅青梅體驗站。一系列動作都緊緊圍繞戰(zhàn)略展開，同心聚力、利刃出鞘、所向披靡！

經(jīng)營顧客

溜溜梅打造青梅零食專家

“溜溜梅”品牌名源于青梅酸溜溜的口味，在品牌基因中，酸可謂是溜溜梅的靈魂。從青梅酸的口味激發(fā)，到青梅含有多種天然有機酸的價值傳遞，一直以來，溜溜梅在青梅的“酸”上做足了文章。

溜溜梅新品——梅味大開桶

君智競爭戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山先生認為，青梅體驗站作為溜溜梅核心戰(zhàn)略在渠道的“殺手級動作”，實現(xiàn)了品牌攔截需求、體驗產(chǎn)品、傳遞戰(zhàn)略、拉動銷售、帶動全局五步核心動作。

會上，溜溜梅創(chuàng)始人、溜溜果園集團股份有限公司董事長溜叔以“傳遞價值 經(jīng)營顧客”為題發(fā)表主旨演講。他將溜溜梅青梅體驗站定義為溜溜梅“戰(zhàn)略落地的核心工具”，青梅體驗站占據(jù)黃金入口，實現(xiàn)終端強勢截流。

多種形式的各類青梅體驗站，契合變化多端的賣場陳列形式，溜溜梅經(jīng)典產(chǎn)品和當季主推新品均有專屬陳列位置。同時，通過亮化陳列、應(yīng)季軟裝呼應(yīng)等方式將溜溜梅終端生動化陳列再一次打造成一道靚麗的風景線。

打造“青梅零食專家”，溜溜梅從豐富產(chǎn)品體驗開始做起。本次大會，溜溜梅三款新品首度亮相。有重新定義“話梅”，主打更健康、更酸爽0蔗糖酸話梅，有主打7度爆酸，“片片超酸爽”的酸裂了青梅片，還有主打#青梅上市 鮮酸出道 主題的季節(jié)限定款“梅味大開”桶。

在豐富產(chǎn)品體驗基礎(chǔ)上，溜溜梅青梅體驗站創(chuàng)新打造“六感”沉浸式酸體驗，即通過打通消費者“視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺、心覺”，通過“青梅健康顧問”向消費者深入推介，傳遞青梅價值。

2020財年，溜溜梅發(fā)力市場秩序管控、整合城市經(jīng)銷商、創(chuàng)建蜘蛛織網(wǎng)工程體系和打造溜溜梅青梅體驗站四大動作，實現(xiàn)全年經(jīng)營銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。面向2021財年，溜溜梅亮劍終端的核心動作就是將青梅體驗站進行到底。

溜叔在會上公布了打造10000家青梅體驗站的總體任務(wù)，并提出打造“百萬店王”的年度目標。與此同時，在提升青梅體驗站業(yè)績上，通過“六好”動作，即門店好、位置好、氛圍好、陳列好、促銷好、導(dǎo)購好，來實現(xiàn)突破。

以點帶面，引爆全局，青梅體驗站未來將成為溜溜梅戰(zhàn)略落地的一把利劍，讓我們共同期待亮劍終端！

聚焦青梅價值，亮劍市場終端。一直以來，溜溜梅奉行“傳遞價值是營銷的真諦”的理念，始終將青梅價值植入產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷等各方面。本次大會，是對2020財年溜溜梅戰(zhàn)略落地的全面復(fù)盤，更是對2021財年以及未來一段時間溜溜梅持續(xù)聚焦價值傳遞，與廣大經(jīng)銷商合作伙伴一起亮劍終端的戰(zhàn)略規(guī)劃！