2020財(cái)年，溜溜梅秉承“弘揚(yáng)青梅文化，傳遞青梅價(jià)值”的理念，明確“讓青梅食品成為主流”的目標(biāo)，在行銷策略的制定上，始終圍繞青梅價(jià)值傳遞這個(gè)核心，利用主流媒體，全年種草青梅全家桶、梅の凍、無(wú)核系列三大爆品，創(chuàng)新打造青梅體驗(yàn)站這個(gè)利器，用“酸”在顧客心中留下了獨(dú)特的印記。

溜溜梅通過聚焦渠道精耕，在開展市場(chǎng)秩序管控和整合城市優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商基礎(chǔ)上，創(chuàng)新蜘蛛織網(wǎng)工程體系，不僅使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)得到穩(wěn)步提升，更是在疫情反復(fù)的影響下大幅提振了經(jīng)銷商的信心。

在剛剛閉幕的“聚焦價(jià)值 亮劍終端”溜溜梅2021財(cái)年重點(diǎn)經(jīng)銷商年度行銷策略發(fā)布會(huì)上，來(lái)自石家莊翔鎧、蘭州佳盛利新、大連元昊和河南新星億隆四家經(jīng)銷商分別分享了2020財(cái)年的渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)不獲得現(xiàn)場(chǎng)聆聽者的掌聲。

渠道劃分不夠明確、市場(chǎng)秩序有待維護(hù)、推廣形式創(chuàng)新力度小，蘭州佳盛利新商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉玉新在分析業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力時(shí)，將主因歸結(jié)為以上三條。“2016至2019年這四年間，我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)低于預(yù)期，2020年又趕上疫情，心里還是很著急的。”

2020年，溜溜梅全面開啟城市蜘蛛織網(wǎng)體系工程，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、溜溜梅業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、責(zé)任到人，踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)做細(xì)市場(chǎng)動(dòng)作。通過開展城區(qū)/縣域頭部門店，重點(diǎn)門店體驗(yàn)站打造，基礎(chǔ)門店打造，校園體驗(yàn)站、達(dá)標(biāo)店建設(shè)和特通渠道開發(fā)布建，渠道分銷、伙伴商開發(fā)布建，一步一步織出銷售網(wǎng)絡(luò)。

蘭州佳盛利新商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉玉新做分享

在一系列蜘蛛織網(wǎng)體系工程落地之后，蘭州佳盛利新商貿(mào)2020年業(yè)績(jī)成長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)超50%！“因?yàn)榭匆�，所以相信”劉玉新在分享時(shí)說(shuō)，“2021財(cái)年，我們的目標(biāo)是沖刺千萬(wàn)！“

河南新星億�。壕罅魍�，一年破千萬(wàn)

2019年12月，河南新星億隆成為溜溜梅簽約經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)鄭州市流通渠道和部分校園渠道。

“初三個(gè)月壓力很大，首次和大品牌合作，存在多重顧慮，也找不到方向和突破口，團(tuán)隊(duì)很著急”總經(jīng)理張梅在分享時(shí)說(shuō)。

從不夠自信到充滿信心，一年間張梅用親身經(jīng)歷驗(yàn)證成長(zhǎng)！“戰(zhàn)區(qū)很耐心的服務(wù)，給我和團(tuán)隊(duì)很大的信心”張梅說(shuō)，“去年6月，我們終于掃開霧霾，開始全面鋪青梅體驗(yàn)站！”面對(duì)鄭州市場(chǎng)激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)，張梅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極與河南戰(zhàn)區(qū)溝通協(xié)作，打造達(dá)標(biāo)店、投放青梅體驗(yàn)站、推進(jìn)市場(chǎng)專案落地執(zhí)行“關(guān)鍵就是氛圍一定要長(zhǎng)期保持，不僅要品牌曝光，還要醒目亮眼，如果氛圍不能夠長(zhǎng)期保持，就會(huì)流失很多顧客�！�

河南新星億隆商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張梅做分享

2020財(cái)年，新星億隆在鄭州市區(qū)批發(fā)市場(chǎng)打造達(dá)標(biāo)店超過50家，校園達(dá)標(biāo)店近200家，基礎(chǔ)門店打造近500家，市場(chǎng)專案達(dá)成1022家，平均達(dá)成率達(dá)到120%，簽約溜溜梅年就實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)破千萬(wàn)，達(dá)成率超118%。

石家莊翔鎧：散貨助力單日破萬(wàn)

受兩次疫情反復(fù)影響，2020年石家莊市場(chǎng)遭受重創(chuàng)。“石家莊疫情封城期間，溜溜梅團(tuán)隊(duì)密切關(guān)注我們，給我們很大的支持！“石家莊翔鎧商貿(mào)有限公司總經(jīng)理趙建明先生說(shuō)。

石家莊翔鎧商貿(mào)有限公司總經(jīng)理趙建明

疫情結(jié)束后，石家莊市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。石家莊翔鎧緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，特別是CNY期間散貨增長(zhǎng)機(jī)遇，通過搶占陳列位置、優(yōu)化散貨陳列、加強(qiáng)生動(dòng)化形象打造和導(dǎo)購(gòu)?fù)平�，�?shí)現(xiàn)了逆勢(shì)翻盤，單系統(tǒng)散貨環(huán)比7倍增長(zhǎng)�！拔乙貏e感謝我們公司理貨員、業(yè)務(wù)員以及溜溜梅石家莊同事及津冀戰(zhàn)區(qū)內(nèi)勤，CNY期間堅(jiān)守盯店售賣，一直到門店閉店和臘月三十一天，讓我很感動(dòng)！”

石家莊翔鎧商貿(mào)有限公司總經(jīng)理趙建明做分享

趙建明先生在分享時(shí)大膽預(yù)測(cè)，2021年隨著社會(huì)秩序恢復(fù)正常，CNY期間爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)單日破萬(wàn)門店超15家，單日破兩萬(wàn)門店5家，2021財(cái)年沖刺千萬(wàn)目標(biāo)。

大連元昊：青梅體驗(yàn)站，一場(chǎng)漂亮的翻身仗

自青梅體驗(yàn)站首站亮相以來(lái)，獲得行業(yè)內(nèi)外高度關(guān)注和認(rèn)可，作為終端利器帶動(dòng)眾多經(jīng)銷商帶來(lái)了成倍的帶動(dòng)遞增效應(yīng)。

大連元昊商貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理張紅針對(duì)于溜溜梅青梅體驗(yàn)站投放成功經(jīng)驗(yàn)做分享時(shí)表示，青梅體驗(yàn)站幫助元昊在大連市場(chǎng)打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗：“我們過去投過專柜，一開始對(duì)青梅體驗(yàn)站抱有懷疑。后來(lái)我們轉(zhuǎn)變了思路，重點(diǎn)與家樂福的采購(gòu)溝通，終確定了每一個(gè)門店的位置。投站后，我們看到了效果，也越發(fā)對(duì)體驗(yàn)站有信心！”

大連元昊商貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理張紅

數(shù)據(jù)顯示，青梅體驗(yàn)站投放到店后，2020年與2021年大連家樂福系統(tǒng)銷售對(duì)比增長(zhǎng) 76%；2020年與2021年1-2月華潤(rùn)系統(tǒng)單店銷售全面增長(zhǎng)超 50%，其中華潤(rùn)高新店投站后，業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)超 70%。

大連元昊商貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理張紅做分享

對(duì)此張紅說(shuō)：“業(yè)績(jī)起來(lái)后門店給了更多備貨倉(cāng)儲(chǔ)，同時(shí)一些零售商業(yè)還主動(dòng)找我們備貨。大系統(tǒng)進(jìn)站后，我們還利用首批5家門店的業(yè)績(jī)亮點(diǎn)數(shù)據(jù)，黃金位置占據(jù)。”

青梅體驗(yàn)站+蜘蛛織網(wǎng)體系，2020財(cái)年溜溜梅行銷策略堅(jiān)持“點(diǎn)面齊抓，以點(diǎn)帶面”，經(jīng)營(yíng)顧客、經(jīng)營(yíng)零售、傳遞價(jià)值。行銷策略不僅經(jīng)受住市場(chǎng)驗(yàn)證與考核，更讓全國(guó)經(jīng)銷商朋友實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和信心提振。

面對(duì)2021財(cái)年，溜溜梅堅(jiān)決維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序，穩(wěn)定市場(chǎng)基礎(chǔ)，持續(xù)拿下高勢(shì)能據(jù)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面、蜘蛛織網(wǎng)、拉動(dòng)全盤！