眼下，快消品牌們未必在“擺地攤”上花心思，但誰都不會錯過今年增長勢頭尤為迅猛的直播電商，特別是疫情防控常態(tài)化階段，吸引消費者的玩法越來越多。
剛過去不久的6月6日至6月8日，以城市為平臺的直播帶貨節(jié)——“首屆直播節(jié)（·廣州）”盛大開辦，遵從“政府引導(dǎo)、企業(yè)唱戲、媒體助力、大眾參與”主旨，突出“廣貨帶天下廣帶天下貨”主題，以三天內(nèi)超27萬場次直播、超10萬優(yōu)質(zhì)商品、超10億元優(yōu)惠的力度，打造線上線下同步直播、全城全平臺全場景共同參與、多業(yè)態(tài)多領(lǐng)域聯(lián)袂的“萬商開播”盛會。
這場直播的吸睛力度有多大？頭部主播、奧運(yùn)、體壇名宿、演藝明星、主持人、政府領(lǐng)導(dǎo)紛紛成為助力大使，、鄧亞萍、謝杏芳、范志毅、何沖、秦凱、何姿等先后亮相直播間帶貨，港澳臺的愛國企業(yè)商家、青年、學(xué)生以及本地外籍網(wǎng)紅、殘疾人運(yùn)動員等踴躍參與活動，呈現(xiàn)了“一切皆可直播”的新消費場景。
小食代留意到，廣州直播節(jié)期間，廣州本土品牌王老吉及旗下的刺檸吉復(fù)合果汁、大寨核桃露、椰柔生榨椰汁等飲品便在淘寶、抖音、快手、京東、微信等平臺上“密集轟炸式”地進(jìn)行了多場直播，助力廣州打造“直播電商之都”。
有意思的是，這家總部位于廣州的公司不僅將直播間開到了廣州地標(biāo)建筑“小蠻腰”（廣州塔）上，還拉上了不同公司的boss們“商業(yè)互捧”。
“我平時特別喜歡喝紅罐王老吉涼茶，現(xiàn)在看到也不自覺想來一口了。你們新出的維C果汁飲料刺檸吉，我也很感興趣�！痹�6月8日設(shè)于廣州塔會場的直播間，為王老吉的產(chǎn)品打call的是科大訊飛股份有限公司高級副總裁杜蘭。她與廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理黎洪搭檔，互相“砍價”對方產(chǎn)品。
這一波相互種草的效果看起來還不錯。小食代留意到，不少網(wǎng)友在彈幕中刷：“Boss天團(tuán)”、“多少錢一罐”、“666”、“刺檸吉好喝”、“爸爸喝個王老吉，靚麗媽咪換新衣，孩子買臺學(xué)習(xí)機(jī)”。
據(jù)透露，在直播節(jié)首日，包括刺檸吉在內(nèi)的多家公司的扶貧產(chǎn)品直播專場，吸引了130多萬人次觀看。在奧運(yùn)+帶貨達(dá)人的明星效應(yīng)加持下，廣藥集團(tuán)專場直播間更是掀起了一波又一波帶貨的熱潮，累計超1700萬人觀看。6月7日，在的直播間，僅在4分半的時間廣藥集團(tuán)的相關(guān)產(chǎn)品便一度售罄；奧運(yùn)秦凱、何姿夫婦，世界謝杏芳，著名演員洪天明等也紛紛空降直播間，一起為刺檸吉廣藥集團(tuán)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打Call。
本次直播節(jié)上，廣藥集團(tuán)董事長李楚源也進(jìn)入直播間化身“帶貨主播”，與著名演員洪天明、流量網(wǎng)紅一起為王老吉、刺檸吉帶貨。直播期間，洪天明與粉絲分享了拍戲期間喜歡喝王老吉的趣事，而李楚源則解密了廣藥集團(tuán)開發(fā)刺檸吉產(chǎn)品助力貴州發(fā)展刺梨產(chǎn)業(yè)背后的故事，還幽默地表示，“刺檸吉是王老吉的'妹妹'，口感酸酸甜甜，喝王老吉、刺檸吉，那便是喜上加喜，吉上加吉！”
小食代介紹過，刺檸吉是王老吉與貴州當(dāng)?shù)睾献鞯摹胺鲐毊a(chǎn)品”，2019年，上市不到一年的刺檸吉系列產(chǎn)品總銷售額超1億元，間接帶動超2.8萬人脫貧增收，貴州刺梨生產(chǎn)加工企業(yè)銷售額同比提高30％以上。
此前，王老吉也曾多次嘗試直播帶貨形式。
例如，今年4月，工程院院士鐘南山和廣藥集團(tuán)董事長李楚源兩位大咖次走進(jìn)淘寶直播間，“同框”為刺檸吉系列飲品打call，并宣布自即日起至2020年6月27日上線2億元“扶貧消費券”。鐘南山院士認(rèn)為，“刺梨有可能是目前所有水果中維C含量的，刺檸吉味道不錯，酸酸甜甜。”他更是評價，以刺梨的特點為抓手，以廣藥集團(tuán)為平臺，刺梨從農(nóng)產(chǎn)品變?yōu)楣I(yè)品、世界消費品。據(jù)悉，在下午時長1小時的直播中，累計超過258萬人次觀看，超過835萬人次點贊。
據(jù)王老吉透露，自刺檸吉2億元“消費券”上線至今，該產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。“如今，刺檸吉惠水生產(chǎn)基地正加緊生產(chǎn)供應(yīng)，間接帶動了刺梨產(chǎn)業(yè)上下游的發(fā)展�！痹摴颈硎�。
事實上，去年開始，王老吉刺檸吉已經(jīng)聯(lián)手各大頭部主播進(jìn)行帶貨；今年以來，王老吉也開設(shè)了自己的直播間。
廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理趙敏表示：“我們認(rèn)為，直播帶貨既是一種消費趨勢，也是一種重要的傳播形態(tài)，重構(gòu)出新的社會展演方式、商品流動方式、人群交往方式，乃至生活生存方式。
今年以來，“直播帶貨”的風(fēng)口越吹越猛了。
可以看到，越來越多品牌試圖和年輕人“玩在一起”，以他們更熟悉、更樂見的方式來進(jìn)行互動，而疫情因素則加速了這一波數(shù)字化營銷和電商轉(zhuǎn)型。例如，今年早些時候，麥當(dāng)勞、樂事薯片、君樂寶、新希望乳業(yè)等企業(yè)紛紛舉辦了新品“云發(fā)布會”，CEO們甚至親自出鏡直播帶貨。
這一新興銷售模式也得到了政策的支持。
例如，此前，央媒紛紛聯(lián)合電商主播助力湖北經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，各地官員也頻頻出現(xiàn)在直播平臺為地方特產(chǎn)代言。廣州商務(wù)局出臺《廣州市直播電商發(fā)展行動方案（2020-2022年）》，計劃扶持當(dāng)?shù)氐闹辈ル娚坍a(chǎn)業(yè)。
此次為期三天的“首屆直播節(jié)（·廣州）”，更是以城市為平臺，線下設(shè)置了1個主會場、11個區(qū)分會場、159個特色分會場，共吸引30家主要電商平臺和欄目參加，80多個MCN機(jī)構(gòu)、10萬多個品類商品登臺亮相，在疫情防控常態(tài)化階段，精心為廣大消費者奉獻(xiàn)了一道規(guī)模宏大、滋味鮮美、形式新穎的購物盛宴。
與此同時，廣州直播節(jié)也為后疫情時代數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實體經(jīng)濟(jì)的融合發(fā)展提供了一個廣闊的平臺。以廣藥集團(tuán)、王老吉為代表的廣州龍頭企業(yè)和本土品牌，一直注重健康產(chǎn)業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，從抗疫初期奮戰(zhàn)，到持續(xù)以消費扶貧帶動貴州刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展、助力貴州脫貧攻堅，再到花式直播帶貨的一系列新動作，均為后疫情時代經(jīng)濟(jì)新發(fā)展賦予了新動能，為廣州發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)力量。
在嘗試新形式的同時，品牌們也將面臨的一些新挑戰(zhàn)。例如，什么樣的內(nèi)容能切中觀眾的興趣和需求點，如何通過新技術(shù)帶來更好的線上線下顧客體驗等等。在注意力稀缺和渠道多元化的時代，未來的直播賣貨也許會越來越考驗品牌們的創(chuàng)意。
但無論如何，直播已經(jīng)成為品牌們不可忽視的新“戰(zhàn)場”。
艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2019年，直播電商行業(yè)的總規(guī)模為4338億元人民幣，預(yù)計到2020年規(guī)模將翻一番至9610億元。
新榜研究院在一份今年5月發(fā)布的研究報告中指出，2020年，由于疫情擴(kuò)散帶來的用戶居家、延遲復(fù)工復(fù)產(chǎn)等問題，進(jìn)一步刺激了線上直播的發(fā)展。不僅各平臺、各企業(yè)紛紛加大對直播的投入，同時主播規(guī)模、用戶規(guī)模也在迅速壯大。
據(jù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，直播用戶規(guī)模達(dá)5.60億，即40％的人、62％的網(wǎng)民是直播用戶。其中，電商直播用戶規(guī)模為2.65億。受疫情影響，直播在多個行業(yè)的關(guān)注度均有提升，預(yù)計2020年度數(shù)據(jù)再創(chuàng)新高。