2020年5月18日，疫情控制后的江西贛州，椰島在江西新的平臺(tái)商——贛州海翔酒業(yè)在贛州召開主題為“海納百川，翔騰四�！壁M州市海翔酒業(yè)開業(yè)慶典活動(dòng)，海南椰島集團(tuán)常務(wù)副總、椰島酒業(yè)董事長曲鋒率公司高管一行6人高規(guī)格出席本次慶典活動(dòng)，預(yù)示著椰島對(duì)本次活動(dòng)的重視及對(duì)江西市場的期望。

“四重”戰(zhàn)略 江西市場即將重獲新生

江西作為椰島酒業(yè)戰(zhàn)略級(jí)市場，在椰島酒業(yè)的營銷戰(zhàn)略序列中一直占據(jù)著不可替代的重要地位。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2003年至2019年，江西市場銷售額累計(jì)達(dá)10億元以上，為椰島開疆?dāng)U土、堅(jiān)守江西戰(zhàn)略要地立下顯赫戰(zhàn)功。但是隨著市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，省級(jí)平臺(tái)商的優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在，各平臺(tái)商普遍存在人員老化，管理松散等系列問題，同時(shí)由于平臺(tái)商渠道層級(jí)管理缺失，使得渠道價(jià)格毫無競爭優(yōu)勢(shì)；加之市場秩序較亂，經(jīng)銷商信心不足，跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生等困擾著江西市場的快速發(fā)展。

2020年，椰島酒業(yè)董事長曲鋒對(duì)椰島傳統(tǒng)“根據(jù)地”市場提出“重建、重構(gòu)、重塑、重組”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過重建傳統(tǒng)銷區(qū)秩序，重構(gòu)產(chǎn)品價(jià)格空間體系、重塑產(chǎn)品與品牌內(nèi)涵、重組專業(yè)團(tuán)隊(duì)與資源整合等“四重”措施，使傳統(tǒng)老銷區(qū)煥發(fā)新姿，再次擔(dān)當(dāng)新的歷史使命。

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在新業(yè)態(tài)、新形勢(shì)的市場變化下，椰島一直在探尋新的營銷增長點(diǎn)及運(yùn)營模式轉(zhuǎn)型，利用疫情期間首先快速實(shí)現(xiàn)了江西市場組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整，抽調(diào)市場中心人員兩次進(jìn)駐江西，分別對(duì)江西市場現(xiàn)狀、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品與渠道進(jìn)行調(diào)研，進(jìn)一步對(duì)江西市場產(chǎn)品、市場及渠道進(jìn)行了梳理，一方面果斷與原江西平臺(tái)商交涉，在新一屆領(lǐng)導(dǎo)集體的大力支持與椰島江西營銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，歷盡周折使市場順利交接，至此椰島酒業(yè)完成了對(duì)江西戰(zhàn)略市場的全面改造，江西市場將以一個(gè)嶄新的姿態(tài)迎接新的時(shí)代

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“春雷”計(jì)劃江西市場首度回款千萬元

作為椰島在江西新的平臺(tái)商，贛州海翔酒業(yè)擁有先天的優(yōu)勢(shì)，不僅作為江西企業(yè)杜氏控股下屬子公司，具有強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)；而且團(tuán)隊(duì)從高管到業(yè)務(wù)骨干均操作過椰島海王酒產(chǎn)品，對(duì)椰島品牌有著極深的情感與深刻理解，同時(shí)對(duì)椰島海王酒在江西的市場尤為熟悉，市場的運(yùn)營顯得更加得心應(yīng)手；正是熟知椰島海王酒運(yùn)營的贛州海翔酒業(yè)使江西市場得到順利交接與過渡，將潛在眾多不利因素及風(fēng)險(xiǎn)降至，對(duì)重啟江西市場起到了決定性的作用。

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為積極響應(yīng)椰島酒業(yè)董事長曲鋒提出的“去庫存、統(tǒng)價(jià)盤，拉品牌、推動(dòng)銷”的16字方針，贛州海翔酒業(yè)積極籌備，在疫情可控條件下于3月份展開“春雷”行動(dòng)計(jì)劃�！按豪住毙袆�(dòng)計(jì)劃旨在快速消化庫存，是“去庫存”的具體行動(dòng)表現(xiàn)，本次活動(dòng)一共舉辦了8場，（贛州市區(qū)、興國縣、贛縣、南康、寧都、尋烏、安遠(yuǎn)、全南），歷時(shí)45天，消化庫存近1萬件，新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)近1000家，餐飲網(wǎng)點(diǎn)基本全覆蓋；“春雷”行動(dòng)計(jì)劃不僅錘煉了團(tuán)隊(duì)，充分證明了江西椰島團(tuán)隊(duì)是一支拖不垮、打不爛、敢拼搏、勇?lián)?zé)的團(tuán)隊(duì)，正是這種面對(duì)逆境永不服輸、決不妥協(xié)的精神贏得了新的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的信任與感動(dòng)，不斷傳遞給經(jīng)銷商、市場渠道及消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)有力的信號(hào)——椰島又將強(qiáng)者歸來！

另辟新徑 椰島海王紅標(biāo)版在江西成網(wǎng)紅

面對(duì)江西市場遺留下的大量庫存產(chǎn)品及經(jīng)銷價(jià)格的“穿透”性，江西團(tuán)隊(duì)一方面在解決老海王酒庫存的同時(shí)，還要考慮“統(tǒng)價(jià)盤”、“防竄貨”等棘手問題，為提升杯裝海王酒區(qū)域辨識(shí)度，防止區(qū)域竄貨擾亂價(jià)格市場，贛州海翔酒業(yè)通過市場調(diào)研及消費(fèi)者走訪，決定推出杯裝海王酒升級(jí)迭代產(chǎn)品——紅標(biāo)版杯裝海王酒，并率先同時(shí)在贛州市區(qū)、興國、寧都、尋烏、安遠(yuǎn)、全南、瑞金等7個(gè)市場先批導(dǎo)入，火紅的紅標(biāo)在終端陳列格外奪眼球，市場鋪市率一路攀升。江西營銷團(tuán)隊(duì)通過“組織驅(qū)動(dòng)+渠道驅(qū)動(dòng)”策略，借勢(shì)進(jìn)行系列終端氛圍營造，加大基礎(chǔ)工作建設(shè)及加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通宣導(dǎo)，推出“加一元再來一杯”促銷活動(dòng)，前期高頻的中獎(jiǎng)率使海王酒紅標(biāo)一炮走紅！