7月29日,“我是后浪——2021椰島海王新品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”在海南海口隆重舉行。這是今年以來椰島集團(tuán)繼椰島糧造、椰島糊涂醬酒之后的又一重磅戰(zhàn)略動(dòng)作,引起業(yè)內(nèi)高度矚目。
7月29日,“我是后浪——2021椰島海王新品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”在海南海口隆重舉行。這是今年以來椰島集團(tuán)繼椰島糧造、椰島糊涂醬酒之后的又一重磅戰(zhàn)略動(dòng)作,引起業(yè)內(nèi)高度矚目。
海南椰島集團(tuán)董事長(zhǎng)馮彪,海南椰島集團(tuán)董事、椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)倪贛,海南椰島集團(tuán)董事、黨委書記段守奇,海南椰島集團(tuán)副總經(jīng)理齊苗苗,海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳濤,海南椰島酒業(yè)副總經(jīng)理、深圳椰島銷售公司總經(jīng)理梁德惠,深圳椰島銷售公司市場(chǎng)總監(jiān)李春民,廣州受眾尖叫品牌營(yíng)銷有限公司創(chuàng)始人何文豐,以及數(shù)百位來自全國(guó)各地的嘉賓,以及數(shù)十家專業(yè)媒體和大眾媒體,共同出席和見證了這一盛事。
壹
順勢(shì)而為
自2020年9月以來,椰島集團(tuán)展開了全面梳理品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的行動(dòng),明確了椰島品牌戰(zhàn)略發(fā)展方向,即:圍繞“大健康產(chǎn)業(yè)”為中心主干,以滋補(bǔ)型椰島鹿龜酒、輕養(yǎng)型椰島海王酒、健康型白酒三大戰(zhàn)略產(chǎn)品系列為主要組成的“一樹三花”品牌戰(zhàn)略布局。其中,海王酒是椰島一樹三花品牌布局中的重要產(chǎn)品板塊,是椰島總體戰(zhàn)略規(guī)劃中不可分割的重要組成部分。
椰島“海王”是椰島酒業(yè)面向年輕消費(fèi)群體推出的一款戰(zhàn)略級(jí)新品,定位“國(guó)潮”的發(fā)展方向。對(duì)于曾掀起健康酒“藍(lán)色風(fēng)暴”的海王系列產(chǎn)品,行業(yè)也并不陌生。但此次煥新上市的海王酒,與之前的產(chǎn)品有著翻天覆地的變化,更具年輕范、國(guó)際范和國(guó)潮范。
“《呂氏春秋》有言:事適于時(shí)者,其功大順勢(shì)而為。椰島推出海王酒新品,恰好順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)!瘪T彪董事長(zhǎng)在會(huì)議中表示。
其一、整個(gè)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)呈現(xiàn)兩個(gè)趨勢(shì):一是小品酒多數(shù)都在下降,一些酒企紛紛面臨產(chǎn)品老化,銷量下滑的困境;二是椰島在原來“健字號(hào)”的椰島鹿龜酒基礎(chǔ)上,推出不同于保健酒類型的輕奢、國(guó)潮、微熏的滋養(yǎng)型海王酒,注入青春正能量,讓產(chǎn)品更優(yōu)、更潮、更健康。
其二,隨著健康飲酒消費(fèi)理念的盛行,以九零后為代表的年輕消費(fèi)群體正在急速成長(zhǎng),他們對(duì)酒的理解和認(rèn)知正成為改變酒類新格局的生力軍。
其三,以中醫(yī)為代表的國(guó)民養(yǎng)生熱潮正盛。越來越多的年輕人正成為中醫(yī)預(yù)防為主、外調(diào)內(nèi)服的健康養(yǎng)生理念的忠實(shí)信徒。
正是基于這三點(diǎn)原因,椰島決定對(duì)傳統(tǒng)海王酒進(jìn)行徹底革新,打造國(guó)潮、微醺、輕奢的全新產(chǎn)品特質(zhì)的海王酒,掀起國(guó)潮輕奢健康酒新潮流。同時(shí)通過對(duì)海王酒產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量升級(jí)、文化升級(jí)的年輕化升級(jí),讓越來越多的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)椰島海王酒全新升級(jí)重新崛起的信號(hào)。
“盡管市場(chǎng)環(huán)境起伏不定,挑戰(zhàn)相伴機(jī)遇同至,但我們依然有充分的信心,讓獨(dú)具椰島特色的海王酒新品以卓越的品質(zhì)以及健康養(yǎng)生內(nèi)涵,吸引更多消費(fèi)者的青睞!瘪T彪董事長(zhǎng)篤定表示。
貳
掀起后浪
隨著酒類消費(fèi)升級(jí)和酒飲市場(chǎng)細(xì)分化,年輕消費(fèi)群體逐步成長(zhǎng)為酒類增長(zhǎng)的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力,尤其是果酒、露酒等迎合年輕群體新潮個(gè)性、低度健康需求的配制酒,近年來呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
據(jù)天貓2020 年貨節(jié)數(shù)據(jù)顯示,配制酒、果酒訂單數(shù)同比去年上漲近 120%,《2020果酒創(chuàng)新趨勢(shì)報(bào)告》顯示,截至2020年11月,梅酒品類增幅為90%,預(yù)調(diào)雞尾酒與果酒品類的增幅為50%,果酒和預(yù)調(diào)酒是天貓?jiān)鲩L(zhǎng)快的酒品類,2020年獲得約300%的高速增長(zhǎng)。
椰島“海王”正是敏銳捕捉了這一消費(fèi)熱潮,鎖定后浪新青年人群,依托椰島上市公司雄厚實(shí)力和資本運(yùn)作能力,強(qiáng)勢(shì)推出“海王”新品牌,在中國(guó)低度酒飲市場(chǎng)抒寫濃墨重彩的一筆。
在人群定位上,同樣是鎖定年輕人群,“海王”更敏銳地捕捉到了后浪當(dāng)?shù)馈?guó)貨崛起的時(shí)代脈搏!昂罄恕币辉~的爆紅,始于B站全網(wǎng)刷屏的跨年演講,并迅速成為90后、00后年輕人的個(gè)性代名詞。“海王”旗幟鮮明地喊出“我是后浪”,瞄準(zhǔn)的正是這一群具有時(shí)代正能量、對(duì)國(guó)貨高度認(rèn)同的核心群體。
在產(chǎn)品創(chuàng)新上,全新推出的“海王”品牌,把年輕人熱衷的國(guó)潮元素玩到了,瓶標(biāo)上采用具有高度識(shí)別性的傳統(tǒng)書法字、海水江崖紋,以傳統(tǒng)為時(shí)尚,融時(shí)尚于傳統(tǒng),百年椰島和青春海王的強(qiáng)烈對(duì)比,充分撩動(dòng)年輕人的國(guó)潮情結(jié)。在口感創(chuàng)新上,抓住當(dāng)代后浪青年追求輕松社交、無糖健康、微醺樂享等痛點(diǎn),特別調(diào)制30.8°柔雅適口的口感,主打“輕飲無糖 就喝海王”,旗幟鮮明倡導(dǎo)輕松社交,讓“海王”成為年輕人的全新社交名片。
在營(yíng)銷創(chuàng)新上,“海王”通過內(nèi)容營(yíng)銷、IP營(yíng)銷、話題營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷、場(chǎng)景營(yíng)銷等眾多營(yíng)銷推廣層面的創(chuàng)新,鏈接后浪年輕人群。尤其是在內(nèi)容上,“海王”通過舊詞新解的方式,充滿了時(shí)代正能量和青春活力。
叁
破局未來
據(jù)了解,在全新的品牌定位下,海王酒的營(yíng)銷模式和經(jīng)銷商模式都將進(jìn)行一系列的改變,并通過成立椰島海王酒業(yè)有限公司,全面創(chuàng)新管理模式。
馮彪董事長(zhǎng)表示,椰島將支持海王酒公司組建更加高效的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來專注運(yùn)營(yíng)海王酒新品,通過全新的理念、專業(yè)化運(yùn)作模式,在打造海王酒新品的同時(shí),對(duì)海王酒團(tuán)隊(duì)及管理體系進(jìn)行徹底升級(jí),使海王酒完成從產(chǎn)品到團(tuán)隊(duì)的全面蛻變。
作為戰(zhàn)略新品,海王酒新品“全國(guó)布局 全面招商”,在“共創(chuàng)”、“共贏”、“共享”的椰島利益共同體下,為經(jīng)銷商提供八大支持:廣告宣傳支持、促銷支持、人員與費(fèi)用支持、終端形象建設(shè)支持、品牌推廣支持、品鑒招商支持、促銷導(dǎo)購(gòu)支持、行銷物料支持等,讓經(jīng)銷商“零壓力”與椰島同行。
乘中華文化偉大復(fù)興的時(shí)代巨浪,椰島“海王”挾國(guó)潮輕飲之勢(shì),與后浪新青年并肩而行,注入青春正能能量,為時(shí)代鼓與呼。“海王”必將掀起中國(guó)潮飲新勢(shì)力的巨浪,讓我們拭目以待!