時光荏苒，回想當(dāng)初，我是2008年從廣東回到我的家鄉(xiāng)安化，了解安化黑茶。

當(dāng)時到了白沙溪茶廠。那時候市場上能見到的黑茶包括一些老茶基本都是白沙溪生產(chǎn)的，讓我對白沙溪和安化黑茶的歷史，有了更多的認(rèn)知！

2009年，我在深圳茶博會上有幸認(rèn)識了白沙溪廣東區(qū)域的營銷經(jīng)理劉洪，當(dāng)天晚上他就到了東莞給我詳細(xì)介紹當(dāng)前的市場情況和公司的加盟政策。12月份我們正式簽訂了東莞部分片區(qū)的經(jīng)銷合同。之所以只有部分片區(qū)主要是因為我自己還有的另外一份生意在做，茶葉算是我的第二職業(yè)。

從2009年到2013年我在東莞七個鎮(zhèn)直營了7家店，大大小小發(fā)展了十幾個經(jīng)銷商。去年，我在我所在的區(qū)域內(nèi)自己又新開了一家專賣店。

我所在的片區(qū)，經(jīng)銷商有部分是因為白沙溪的推廣宣傳和品牌找上門的，也有受我的個人影響而開店的。到目前為止，這些門店都還存在，大家也都還在經(jīng)營著白沙溪品牌。

我在跟我的經(jīng)銷商溝通交流的過程中，時常表達(dá)一個我的個人觀點：我認(rèn)為茶的生意只要你喜歡，任何人都可以做。跟我談經(jīng)銷合作的，只要想了解想學(xué)習(xí)，我都會給予較大的幫助和支持，同時我也會告訴他們，剛開始不能著急著賺快錢，可以慢慢學(xué)習(xí)，用心感受，初期店可以不大，但是整潔精致，必不可少！

經(jīng)營白沙溪黑茶這么多年，我內(nèi)心有一個較大的感觸就是：做茶除了熱愛更需要給自己多點時間沉淀，用心感受用心經(jīng)營，在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新！黑茶這個行業(yè)很有魔力和魅力的，它是經(jīng)營和投資并存發(fā)展的一門生意！

有的人在接觸茶之前可能從沒喝過茶，甚至不敢喝茶，但是通過了解和嘗試黑茶之后，就喜歡上了安化黑茶。茶葉的經(jīng)營也是這樣，需要了解、嘗試、深入、用心。茶葉銷售特別是安化黑茶的銷售從日常品飲到收藏，可以從很小一單生意做到很大的訂單。我的經(jīng)銷商大部分都是把茶葉當(dāng)成副業(yè)的，當(dāng)然也有從副業(yè)轉(zhuǎn)變成主業(yè)的，包括我自己，未來茶葉一定是我的第.一職業(yè)。

我記得東莞石龍的收藏家張總跟我們分享過兩段話很有道理。第.一句是：“我這么有錢（實力、能力）了，都在收藏茶葉，你怕什么！”這句話不光體現(xiàn)了茶葉的收藏價值，也是營銷金句。收藏是能感染人的，其實每個人都有收藏習(xí)慣，只看你收藏什么，有沒有人引導(dǎo)。

記得我們徐州的趙總，當(dāng)時住在東莞常平，在我的影響下從2009年開始收藏白沙溪的黑茶。幾年后他結(jié)束了東莞的其他生意回到徐州，在公司的支持下開了白沙溪徐州專賣店。有一年我應(yīng)邀去徐州玩，趙總的夫人開玩笑跟我說幸虧趙總跟我收藏了黑茶，不然他很多錢都借出去了，現(xiàn)在他每天撬茶都很開心。這也算是收藏的好處吧！

張總的第二句話是：“他店里都沒什么茶，他都沒賺到錢，他跟你說茶葉很賺錢你相信嗎？”這句話從另一方面告訴我們經(jīng)營者還是要有良好的狀態(tài)去經(jīng)營茶葉，店面的設(shè)計、裝修、陳列布置、整理、倉儲一定要有，不然別人很難相信你的專業(yè)。我非常認(rèn)同這一點，因為這也是我一路走來非常深刻的體會！

我的總部，從2008年剛開始一個門面三層300平方，發(fā)展到現(xiàn)在4個門面1200多平方米，集辦公、品鑒、倉儲為一體。在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，開創(chuàng)了一個倉儲式營銷的新模式新平臺。