在2012青海品牌商品濟(jì)南推介會期間，記者發(fā)現(xiàn)青海江河源投資集團(tuán)不僅宣傳做得好，產(chǎn)品賣得好，而且通過推介會這個平臺將企業(yè)發(fā)展的理念始終貫穿于社會交往、商業(yè)洽談等各個環(huán)節(jié)中，為省內(nèi)外參加推介會的人們留下了很深的印象。
　　對于青海特色品牌如何發(fā)展，記者曾寫過一些思考性文章，但總感到力度不夠，總想找一些有真知灼見的人相互探討，經(jīng)人引見喬總后可謂正中下懷。
　　我們的談話首先從企業(yè)的現(xiàn)狀說起，喬繼華介紹說，集團(tuán)現(xiàn)有8個子公司，產(chǎn)業(yè)板塊涉及到乳制品、菜籽油加工系列、休閑食品、飼料系列、草原生態(tài)治理系列、養(yǎng)殖系列，有近200個品種。近年來，我們提出的發(fā)展理念是――為人類奉獻(xiàn)健康的食品。在這種理念的指導(dǎo)下，我們在食品系列中將原生態(tài)、綠色、健康作為企業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)志，從源頭上保持品質(zhì)，在加工過程中，不添加任何防腐劑，盡量做到零添加；在糧油加工過程中，追求原生態(tài)，通過自主創(chuàng)新的油菜籽脫皮專利技術(shù)使脫皮率優(yōu)于德國、法國、加拿大，他們的脫皮率達(dá)到67%，我們可達(dá)到98%。通過這項專利和加工中的自然沉淀，拋光過濾并采用目前世界上進(jìn)的美國膜技術(shù)直接灌裝，使?fàn)I養(yǎng)物質(zhì)保留98%以上，同時保留了油菜籽固有的香味。為了實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展理念，我們在全集團(tuán)展開了質(zhì)量問題的大討論，使全體員工形成這樣一個共識：哪怕破產(chǎn)也不作假、不勾兌。去年，我們拿掉了4個不符合這種理念的產(chǎn)品，使乳制品產(chǎn)銷率翻了一番，利潤翻了2番，今年一季度，天露乳品產(chǎn)銷率較去年同期增長46%，時，1天的銷售額達(dá)82萬元。
　　記者問:聽說你們在營銷方面建立了一種新的模式，能否具體談?wù)劊?br>　　喬繼華回答：我們有了好的產(chǎn)品，營銷工作也要相對跟上，我們在營銷模式上實現(xiàn)了一個根本性的變革，從過去依靠經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)樵诔闪⒈本?覆蓋華北、東北地區(qū))、上海(覆蓋華東地區(qū))、成都(覆蓋西南地區(qū))三個營銷總公司，以青藏高原原生態(tài)、綠色、健康的區(qū)域效應(yīng)和品牌效應(yīng)，在上述地區(qū)已經(jīng)建立連鎖店200多個，計劃到年底發(fā)展到1000個。隨著營銷模式的變革，企業(yè)的工作圍繞著幾個中心來運(yùn)作，營銷總公司圍繞利潤、品牌推廣、新產(chǎn)品開發(fā)信息、包裝設(shè)計等幾個方面；生產(chǎn)系統(tǒng)圍繞著品質(zhì)、成本控制來具體運(yùn)作；集團(tuán)主要圍繞資源配置和資源控制為中心，形成相互聯(lián)動、相互協(xié)調(diào)的生產(chǎn)經(jīng)營格局。
　　欠發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)地區(qū)的消費水平有較大差異，你們采取了哪些營銷策略，有哪些做法？
　　喬繼華說，我們的做法就是兩句話：在發(fā)達(dá)地區(qū)做利潤，在欠發(fā)達(dá)地區(qū)保穩(wěn)定。例如，吾瑪牛奶在青海只賣1袋2元，西安4元，成都4.5元，上海、北京5元。再如，1.8升菜籽油在青海賣37元，在發(fā)達(dá)地區(qū)賣90元。這樣，既保持了欠發(fā)達(dá)地區(qū)的資源和市場穩(wěn)定，又為企業(yè)帶來了較大的利潤空間。
　　喬繼華說：做好青海特色品牌企業(yè)這篇大文章，仍有許多矛盾和問題。但是，只要我們立足于本省的優(yōu)勢資源，以自信、開放、創(chuàng)新的青海意識和“人一之，我十之”的實干精神，青海的特色品牌一定會走向，走向世界。