當全國各地恢復正常工作與生產，生意再做不好，已經沒有借口，憑真本事的時候到了。近年來，對于凍品廠商來說，經營壓力巨大，唯有活下去才有資格談長期發(fā)展，才能養(yǎng)精蓄銳以待未來翻盤。但怎么做？這是個問題。

目前，抖音作為流量較大的社交電商平臺之一，帶貨能力驚人，凍品廠商如何把握機遇，將流量變?yōu)殇N量呢？

陳利娜/文

抓住熱點，抖音流量變銷量

前段時間某明星的餐飲品牌麻六記破圈了。破圈的原因是該明星因為家事一個人一天內連發(fā)幾十條微博，生生憑一己之力獨霸熱搜。重要的是，這波熱搜被他的母親收割，借機直播帶貨，把一個“不為人知”的品牌帶出了圈。深諳明星八卦的流量密碼炒作賣貨，除了自家品牌的酸菜魚、水煮牛肉、毛血旺等產品，其直播間的商品也全部售罄。有數(shù)據(jù)表示，連續(xù)三天，其直播間漲粉近500萬，帶貨2個億，僅麻六記預制菜就賣了1.67億，委實賺了個盆滿缽滿。這個創(chuàng)立于2020年，線下門店已開18家，一直“默默無聞”的新川菜品牌，一夜成名。

如今全民注意力正在向短視頻陣地轉移，抖音作為短視頻領域的排頭兵，已成為新的流量中心。數(shù)據(jù)顯示，2022 年 5 月，抖音主站月活躍用戶數(shù)為6.75 億，同比增長7.2%。在電商行業(yè)內無論是趨勢分析，還是產品宣講，都離不開社交電商、抖音等這幾個話題。自從抖音開始關聯(lián)淘寶購物之時，就意味著電商賣家們又多了一處生存空間。

也許有人會說，明星自帶流量，上熱搜比較容易，賣貨也比較容易，平常人難以相比。沒錯，明星帶來的流量確非一般人能比，銷量按億計也不難理解，但網絡流量的可貴之處就在于，任何人都可以嘗試，每個人都可以爭取。一起來看看，凍品圈兩個“素人”的故事。

拍視頻、做直播，讓更多人看到自己

在溫州做凍品經銷生意的劉根是土生土長的溫州人，凍品圈經營十幾載，劉根天馬行空的性格一直被朋友津津樂道，作為“水手”“楊美”“鵬鳳”等品牌的代理商，劉根時刻關注著廠家的一舉一動。

一次偶然的機會，他看到“水手”的老板親自上陣拍視頻，介紹自己家產品，感覺非常新穎。接下來，“水手”的視頻不斷推出，或是團隊介紹或是公司活動推廣，每一期話題不同表達方式不同，劉根忍不住自己也跟著學了起來。

2022年5月，劉根在抖音平臺放上了自己拍的視頻，這個視頻收獲了近50個贊，從這里起步，劉根開始了自己的抖音視頻、直播生涯。劉根的直播隨意切換，不限時間，不限時長，不限話題，想聊了就上線聊一會兒，聊多少看心情也看當時的表達欲望。

截至目前，劉根在抖音的賬號共發(fā)布視頻15條，收獲近萬點贊，粉絲超2400人，其中熱一條視頻收獲近500點贊。雖談不上大火，但劉根給自己寫了一句話：“你若盛開，蝴蝶自來，你若精彩，天自安排”，以此來勉勵自己。初心簡單，行動不止。正如他在一條視頻中說的：十多年的凍品經歷，從陽光少年變成中年大叔，在溫州凍品這個比較有挑戰(zhàn)的市場，希望堅持契約精神，誠信為本，讓更多合適的廠家和產品找到自己，大家共同開花結果。

這些年優(yōu)勢渠道一直集中在批發(fā)、終端的劉根，堅信只有讓更多的人看到，才能帶來更多的機會，“市場都是熬出來的”，雖然，幾個月來，收獲的粉絲和點贊相對專業(yè)主播來說還略顯“單薄”，但對他來說已經頗豐，誰又能說明天不會更好呢？

陜西泰然食品有限公司（以下簡稱“泰然食品”）是一家主營冷凍生鮮食品的企業(yè)，坐落于西安市大的凍品市場之一——方欣國際食品城，給很多燒烤店、火鍋店、學校、食堂、便利店供應凍品，從2021年12月底，其抖音視頻上線，至今已在抖音發(fā)布視頻124條，熱的收獲點贊4000多個。

除了抖音視頻，直播也是這家公司近一直在嘗試的方式。半年時間，泰然食品主播“劉姐”出鏡的次數(shù)越來越多，介紹的越來越流暢，每天固定時間直播對她來說已經成了必修課，她也從直播小白變成了“專業(yè)”人士。在“劉姐”看來，做直播其實并不難，誰都可以嘗試，但需要明確的一點是，需要騰出來專門的人做這件事，需要堅持，或許開始很難，但堅持下來都有結果。

進入泰然食品在抖音賬號的櫥窗發(fā)現(xiàn)，其售賣的凍品不僅有非常受歡迎的潮汕牛肉丸，還有各種烤腸、魚丸、小酥肉等，代理的廠家也是安井、馥華、李老二等很多有名速凍食品企業(yè)。一個月下來，其每款產品的銷量從幾千到兩三萬單不等，而且其客戶不限地域，咨詢來自全國各地。直播，儼然已經成了其銷售產品的重要渠道。

經銷商變零售商？做不做？怎么做？

其實，在抖音拍視頻、做直播的凍品人還有很多。在抖音隨便搜索“凍品直播”幾個字，很多廠家和經銷商都赫然在列，顯然已經一派生機勃勃的景象。

有一直嘗試做抖音視頻的人士表示，抖音作為普通大眾接觸多的短視頻平臺，是很多人的平臺。抖音有意思的地方也是，通過人們的興趣，慢慢形成各種品類電商，做成非常龐大的生態(tài)體系。一方面給草根階層一夜成名或者一夜暴富的機會；一方面又讓看似簡單的事情顯出專業(yè)，培養(yǎng)大量的網紅達人，或是一些類似于東方甄選這樣的網紅團隊，吸引大量商家在抖音挖掘銷售機會。

對于很多人來說，入駐抖音店鋪只是依托，更多的要靠自播或者他播。自播即自己開直播間，他播是請網紅達人直播。想要快速獲得抖音流量，要么在抖音店鋪綁定的短視頻號上下功夫，要么通過達人帶貨。

在產品力營銷策劃創(chuàng)始人王金濤看來，抖音已經慢慢做成了短視頻搜索功能，就像百度的文字搜索功能一樣，抖音現(xiàn)在有足夠的信息量可以做成短視頻的搜索。

很多人刷抖音，剛開始只是覺得好玩，但拍著拍著就上癮了，除了自娛自樂的玩樂，很多流量大的視頻，自然還是要經過一番策劃，或者視頻內容本身比較有意思，慢慢積累大量粉絲，有了粉絲就可以去帶貨，變現(xiàn)，這是一個自然而然的過程。

每一項看似簡單，可以很快起步，但堅持做好又需要很專業(yè)，無論如何有一點可以肯定，這是一個不設限的舞臺，具體怎么發(fā)揮，需要看個人的意愿和努力。