11月16日，電子商務(wù)協(xié)會(huì)農(nóng)業(yè)食品分會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“農(nóng)業(yè)食品分會(huì)”）楊添天、副王中雷，常州十五鮮CEO、農(nóng)業(yè)食品分會(huì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)辦主任張亮攜同農(nóng)業(yè)食品分會(huì)研究中心李曉鳳走進(jìn)企業(yè)，為更好推進(jìn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展，農(nóng)業(yè)食品分會(huì)組織了一次商務(wù)交流活動(dòng)，張亮主任先后與順景發(fā)控股集團(tuán)董事長(zhǎng)翁繩生、北京傅瑞物流總經(jīng)理張霽海、北京信良記科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)王學(xué)飛，進(jìn)行了親切友好交談。交流過(guò)程中，雙方就各自優(yōu)勢(shì)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)價(jià)值、以及未來(lái)的發(fā)展方向等問(wèn)題進(jìn)行了深度溝通。洽談結(jié)束，各方均表示愿意進(jìn)一步深度合作，抱團(tuán)一起“玩”社區(qū)。

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)——魅力何在？

近來(lái)，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”一詞頻頻出現(xiàn)在人們的視野當(dāng)中，講到拼團(tuán)、團(tuán)購(gòu)，或許我們想到的是——在各大綜藝節(jié)目上狂砸廣告的拼多多，其實(shí)拼多多的玩法與社區(qū)團(tuán)購(gòu)之間可謂同中有異。

首先，二者都是通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式，以低價(jià)優(yōu)勢(shì)打入下沉市場(chǎng)。然而社區(qū)團(tuán)購(gòu)與拼多多相比優(yōu)勢(shì)明顯，多了線下和團(tuán)長(zhǎng)。拼多多作為快速發(fā)展的線上電商完全依靠社交和低價(jià)取勝，至于物流和售后環(huán)節(jié)非常薄弱，也僅因?yàn)榈蛢r(jià)才得到諸多包容。其次，兩者都依附微信生態(tài)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是購(gòu)買入口沒(méi)有差別，換一個(gè)鏈接點(diǎn)擊也沒(méi)有選擇成本。同樣便宜還服務(wù)周到的社區(qū)團(tuán)購(gòu)相比拼多多更加省心，由此社區(qū)團(tuán)購(gòu)將直接蠶食拼多多的流量，隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)在二三線城市逐漸形成規(guī)模，拼多多下沉流量?jī)?yōu)勢(shì)將一點(diǎn)點(diǎn)消逝。

綜上所述，筆者認(rèn)為社交平臺(tái)+團(tuán)隊(duì)+消費(fèi)者信任+價(jià)格優(yōu)惠+服務(wù)周到成就了今天的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，或許這也正是它的魅力所在吧！

二、打破海鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)壁壘

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的眾多商品品類當(dāng)中，海鮮產(chǎn)品可以說(shuō)是極為特殊的一類，究其原因可歸結(jié)為，海鮮在二三線城市的價(jià)格相對(duì)模糊，且海鮮很容易引起人性潛在分享行為。水果和蔬菜雖然作為剛需，消費(fèi)頻次較高，但是可比性強(qiáng)，價(jià)格相對(duì)透明，想要吸引用戶就要以低價(jià)和補(bǔ)貼等形式，這樣必定需要燒很多的資金。這也是張主任困擾的問(wèn)題之一，農(nóng)業(yè)食品分會(huì)楊認(rèn)為有必要利用協(xié)會(huì)優(yōu)勢(shì)，整合生鮮領(lǐng)域的資源，從而使水產(chǎn)海鮮在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的優(yōu)勢(shì)能夠得到釋放，打破海鮮團(tuán)購(gòu)壁壘。因此楊組織了此次商務(wù)交流活動(dòng)，召集了在水產(chǎn)海鮮銷售行業(yè)中的龍頭代表企業(yè)順景發(fā)控股集團(tuán)董事長(zhǎng)翁繩生，北京傅瑞物流總經(jīng)理張霽海，北京信良記科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)王學(xué)飛共同探討交流。

商談過(guò)程中，農(nóng)業(yè)食品分會(huì)團(tuán)購(gòu)辦張主任向翁總、張總介紹了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的玩法，以及自身的需求，兩位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式都非常感興趣，翁總表示非常歡迎張亮主任去順景發(fā)進(jìn)行參觀交流，也愿意進(jìn)行下一步的深度合作，為海產(chǎn)品的社區(qū)團(tuán)購(gòu)打通商流壁壘。

隨后，我們又來(lái)到北京信良記科技有限公司，信良記營(yíng)銷總監(jiān)王學(xué)飛接待了我們。

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信良記是一家餐飲供應(yīng)鏈品牌企業(yè)，專注中餐標(biāo)準(zhǔn)化爆品代表企業(yè)。目前，信良記產(chǎn)品主要定位在魚(yú)蝦蟹貝等水產(chǎn)品和爆漿飲品領(lǐng)域，通過(guò)自建養(yǎng)殖基地獲取原材料，運(yùn)用現(xiàn)代化工廠完成食材的加工和處理、料包等調(diào)味品的制作，再通過(guò)“自有冷鏈配送體系+第三方物流平臺(tái)”配送到餐廳，餐廳直接復(fù)熱即可售賣給消費(fèi)者。我們不難發(fā)現(xiàn)信良記主打爆品，針對(duì)的群體主要是B端，但是聽(tīng)了張亮主任的介紹之后，對(duì)于社區(qū)C端大市場(chǎng)也產(chǎn)生了興趣，并表示愿意在之后就社區(qū)團(tuán)購(gòu)一事展開(kāi)深度交流合作。

三、總結(jié)

一下午的商務(wù)交流，走訪了兩家企業(yè)，約見(jiàn)了三位企業(yè)家，并對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展、玩法、價(jià)值、現(xiàn)狀等諸多問(wèn)題進(jìn)行了深入探討，商談過(guò)程中的激烈探討也碰撞出了諸多靈感火花。

楊表示，今后協(xié)會(huì)將持續(xù)加強(qiáng)與會(huì)員企業(yè)之間的溝通交流，了解會(huì)員企業(yè)的所想所需，積極組織會(huì)員間的商務(wù)交流活動(dòng)，發(fā)揮協(xié)會(huì)資源整合優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)解決發(fā)展過(guò)程中遇到的瓶頸，掃除企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的絆腳石，真正做到服務(wù)企業(yè)，助推行業(yè)發(fā)展。

另外，楊還熱情邀請(qǐng)三位企業(yè)家前來(lái)參加12月20日在北京舉辦的第八屆電子商務(wù)與物流企業(yè)家年會(huì)，希望各位在活動(dòng)上能夠聽(tīng)到各位生鮮電商企業(yè)家們的聲音，并將社區(qū)團(tuán)購(gòu)“玩”出新花樣！