2018年以來社區(qū)拼團(tuán)憑借“拼團(tuán)+社交+社區(qū)場(chǎng)景”的玩法異軍突起，拼多多等巨頭的進(jìn)入使其他創(chuàng)業(yè)者加速拓城布局，社區(qū)拼團(tuán)的賽道也愈發(fā)擁擠。
日前，社區(qū)生鮮便利店錢大媽的小程序已經(jīng)上線，依托線下門店“團(tuán)長”開展自提服務(wù)，并設(shè)置“搶鮮預(yù)定”等按鈕。錢大媽社群相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，錢大媽已入局“社區(qū)拼團(tuán)”。
據(jù)了解，目前錢大媽小程序中并沒有拼團(tuán)設(shè)置，還處于測(cè)試階段，可選擇提貨點(diǎn)只有深圳和惠州地區(qū)的門店。定位在大部分門店的產(chǎn)品也只有兩到三款，未來產(chǎn)品品類可能會(huì)根據(jù)門店產(chǎn)品分類上線，包括果蔬、肉禽、湯料凈菜、蛋奶制品等。
資料顯示，社區(qū)拼團(tuán)起源于2016年的長沙地區(qū)。彼時(shí)諸如芙蓉興盛等生鮮B2B平臺(tái)，利用自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，開始向社區(qū)提供在線拼團(tuán)、送貨到社區(qū)自提點(diǎn)的探索。簡單來說，社區(qū)團(tuán)購就是基于線下真實(shí)的社區(qū)，將小區(qū)中的人拉到一個(gè)群里，然后統(tǒng)一發(fā)布拼團(tuán)信息，支付之后，統(tǒng)一發(fā)貨到社區(qū)然后自提的購物方式。在拼團(tuán)信息中，不僅有生鮮，食品、日用品、居家用品等都能通過社區(qū)團(tuán)購獲得。
而讓社區(qū)拼團(tuán)真正大火、走向，還得歸功于資本的助推。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：從今年7、8月份開始，社區(qū)拼團(tuán)即進(jìn)入融資快車道：你我您、食享會(huì)、鄰鄰壹、十薈團(tuán)等頭部項(xiàng)目紛紛獲得千萬到億元級(jí)別的融資，累計(jì)融資額超過十?dāng)?shù)億元。而且，VC也大都入局，如紅杉資本、IDG資本、GGV紀(jì)源資本、險(xiǎn)峰長青、愉悅資本、真格基金等。
在這條火熱的賽道上，也出現(xiàn)了巨頭的身影，如美團(tuán)系松鼠拼拼，阿里系盒社群，還有騰訊投資的每日優(yōu)鮮也上線了一款名為“每日一淘一起拼”的小程序，就連拼多多也投資了在上海浦東地區(qū)深耕數(shù)年的“蟲媽鄰里團(tuán)”，由此進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域。
此外，果蔬農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)美菜在華中、華東、華北同時(shí)啟動(dòng)社區(qū)拼團(tuán)探索。百果園定位中高端社區(qū)團(tuán)購品牌的一米鮮生活也即將上線，社區(qū)拼團(tuán)領(lǐng)域的“百團(tuán)大戰(zhàn)”已經(jīng)悄然打響。
不過，盡管社區(qū)拼團(tuán)領(lǐng)域賽道火爆，但仍面臨許多問題。首先，由于各家社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)都以生鮮為主營產(chǎn)品，數(shù)據(jù)顯示，“你我您”的生鮮占比40%，“食享會(huì)”的生鮮占比為60%。而生鮮本身就不是標(biāo)品，且損耗大、對(duì)物流倉配要求更高，這與其高客單價(jià)、高頻形成對(duì)比，為了做好這個(gè)品類，社區(qū)拼團(tuán)終的競爭將是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的競爭。
其次，風(fēng)口之上，社區(qū)拼團(tuán)一擁而上，已經(jīng)有超過百家號(hào)稱在做社區(qū)拼團(tuán)，導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重。仔細(xì)比對(duì)這些項(xiàng)目，無論是小b端的招募，還是選品，以及商品的供給，很多品牌都有著大致相似的模式。再加上諸如拼多多、每日優(yōu)鮮、美菜等巨頭的進(jìn)入，中小企業(yè)在資金、供應(yīng)鏈、BD團(tuán)隊(duì)、區(qū)域結(jié)構(gòu)化管理等層面并不占優(yōu)勢(shì)。
再者，對(duì)于用戶而言，加入社區(qū)微信群確實(shí)能夠增加互動(dòng)，但每天需要留意彈出來的信息，拼團(tuán)還要等人湊齊才能開團(tuán)，時(shí)間長了之后消費(fèi)者很可能產(chǎn)生疲勞感，可能覺得還是直接去電商平臺(tái)下單比較方便。而且社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長通常是單個(gè)個(gè)體，沒有其他的保障，容易造成用戶的不穩(wěn)定感和不信任感。
綜上所述，對(duì)于還存在相當(dāng)大變數(shù)的社區(qū)拼團(tuán)而言，這個(gè)賽道上必然會(huì)經(jīng)過一輪大的洗牌，社區(qū)拼團(tuán)模式是一種創(chuàng)新，但還尚未成熟，想要更好地發(fā)展，還需要解決更多問題。