但就在5月5日，新希望乳業(yè)發(fā)布公告披露重大資產(chǎn)重組，將以17.11億元收購(gòu)西北區(qū)域龍頭乳企寧夏夏進(jìn)乳業(yè)的全部股份，這當(dāng)屬今年業(yè)內(nèi)發(fā)起的大手筆收購(gòu)。“收縮”、“維穩(wěn)”等成為行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞的當(dāng)下，新乳業(yè)逆勢(shì)而上的動(dòng)作，也給了整個(gè)乳業(yè)提振一劑強(qiáng)心針。

逆勢(shì)飛揚(yáng)，17.11億收購(gòu)西北龍頭

疫情作為2020年的黑天鵝，使得全世界范圍面臨前所未有的大考。對(duì)于所有行業(yè)來(lái)說(shuō)，疫情是危機(jī)，是短期的壓力，更是格局生變的機(jī)會(huì)，就看誰(shuí)先出手。

新希望乳業(yè)，無(wú)疑正是那個(gè)拔劍出鞘的領(lǐng)軍人。其以17.11億元，將西北區(qū)域龍頭乳企寧夏夏進(jìn)乳業(yè)收歸囊下的大手筆，將給新乳業(yè)的西北布局提供完整的產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)于整個(gè)乳業(yè)而言也是一次信心的提振。

成立于1992年的寧夏夏進(jìn)乳業(yè)，是西北地區(qū)乳制品行業(yè)的龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。借助寧夏農(nóng)業(yè)資源、地理環(huán)境、人文條件等優(yōu)勢(shì)，夏進(jìn)不斷增強(qiáng)發(fā)展活力，市場(chǎng)覆蓋寧夏、陜西、甘肅等西北省份以及長(zhǎng)江以北主要城市，其管理團(tuán)隊(duì)和渠道管理能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)穩(wěn)健，在西北市場(chǎng)具有的口碑和強(qiáng)大的品牌力。

數(shù)據(jù)顯示，夏進(jìn)乳業(yè)作為寧夏地區(qū)單體規(guī)模，占有率的地方性乳企，擁有400多家穩(wěn)定經(jīng)銷商，在寧夏的市占率超過(guò)50%，年收入達(dá)15億規(guī)模，利潤(rùn)超過(guò)1億元，凈利率達(dá)到8.1%，高于行業(yè)平均水平。新乳業(yè)與之聯(lián)手，將會(huì)對(duì)整個(gè)西北地區(qū)乃至的乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

五大利好，大布局成就大共贏

事實(shí)上，在乳業(yè)新政的影響下，這幾年乳業(yè)已進(jìn)入大洗牌的階段，行業(yè)集中度越來(lái)越高。以發(fā)展優(yōu)質(zhì)低溫鮮奶為主要訴求的“鮮戰(zhàn)略”一直是新乳業(yè)的核心戰(zhàn)略，為推進(jìn)“鮮戰(zhàn)略”落地，新乳業(yè)在奶源建設(shè)、渠道構(gòu)建、營(yíng)銷升級(jí)等方面進(jìn)行布局。就此次兼并而言，可以從五大端口見出新乳業(yè)大布局的遠(yuǎn)見。

其一，從政策端而言，此前國(guó)家多次出臺(tái)文件鼓勵(lì)和支持企業(yè)兼并重組，以求達(dá)到提高產(chǎn)業(yè)集中度，推動(dòng)企業(yè)規(guī)范化、規(guī)模化、現(xiàn)代化發(fā)展的目的。新乳業(yè)對(duì)夏進(jìn)的收購(gòu)，正符合國(guó)家政策對(duì)邊遠(yuǎn)地區(qū)，牧民奶農(nóng)的政策幫扶。

其二，從資本端而言，目前夏進(jìn)乳業(yè)年銷售約為15億規(guī)模，利潤(rùn)超過(guò)1億元，凈利率達(dá)到8.1%，高于行業(yè)平均水平，成本管理和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)力，在現(xiàn)金流方面表現(xiàn)健康，資金儲(chǔ)備充足，近年來(lái)一直增長(zhǎng)穩(wěn)健。新乳業(yè)全資收購(gòu)合并夏進(jìn)，不僅可以提升規(guī)模和增厚利潤(rùn)基礎(chǔ)，未來(lái)區(qū)域協(xié)同價(jià)值也極具想象空間。5月5日消息一出，第二日新乳業(yè)股價(jià)即盤中漲停，這正透露出資本層面對(duì)這一收購(gòu)的看好。

年報(bào)顯示，2019年新乳業(yè)營(yíng)業(yè)收入約為56.75億元，較上年同期增長(zhǎng)14.14%，如并入夏進(jìn)乳業(yè)15億的年銷售，即越過(guò)70億元營(yíng)收關(guān)口。結(jié)合當(dāng)下高漲的健康需求，增量和存量同步發(fā)力，新乳業(yè)有望年內(nèi)沖擊百億營(yíng)收目標(biāo)。

其三，從產(chǎn)業(yè)端而言，新乳業(yè)再下一城，在擴(kuò)張版圖上也實(shí)現(xiàn)了由點(diǎn)到面的跨越。雙強(qiáng)聯(lián)合，使西南西北連成一片。形成優(yōu)質(zhì)奶源、市場(chǎng)布局的南北協(xié)同，對(duì)于區(qū)域擴(kuò)張、奶源把控、規(guī)�？沙掷m(xù)增長(zhǎng)、渠道建設(shè)意義重大。

值得強(qiáng)調(diào)的是，乳制品行業(yè)有句話叫“得奶源者得天下”，奶源的重要性不言而喻。在牧場(chǎng)建設(shè)方面，被譽(yù)為“塞上江南”的寧夏地處北緯38-45度，海拔高1100-1300米，位于世界公認(rèn)的養(yǎng)殖帶，每年擁有3000小時(shí)的充足光照，晝夜溫差大，黃河穿境而過(guò)，水草豐美，無(wú)工業(yè)污染，形成了天然黃金養(yǎng)殖帶。依托得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，夏進(jìn)不僅與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)牧場(chǎng)和園區(qū)建立了深入長(zhǎng)期合作，還建設(shè)了寧夏規(guī)模的萬(wàn)頭現(xiàn)代化養(yǎng)殖牧場(chǎng)。

這一發(fā)展態(tài)勢(shì)與新乳業(yè)在優(yōu)質(zhì)奶源上的戰(zhàn)略布局形成了高度協(xié)同。新乳業(yè)此前已在布局西北，已開工建設(shè)的寧夏海原、甘肅永昌牧場(chǎng)預(yù)計(jì)今年10月完工，聯(lián)合夏進(jìn)乳業(yè)的牧場(chǎng)資源和此前入股的現(xiàn)代牧業(yè)，結(jié)合新乳業(yè)在西南地區(qū)的常年經(jīng)營(yíng)，形成南北呼應(yīng)的優(yōu)質(zhì)奶源戰(zhàn)略布局，有望達(dá)到日產(chǎn)優(yōu)質(zhì)奶源2000-3000噸的供應(yīng)能力，牢牢抓住了奶業(yè)發(fā)展的奶源根本，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

其四，從渠道端而言，將西南西北連片之后，新乳業(yè)以發(fā)展優(yōu)質(zhì)低溫鮮奶為主要訴求的“鮮戰(zhàn)略”將納入夏進(jìn)現(xiàn)有的產(chǎn)品和渠道，形成有效的互補(bǔ)合力。一方面，夏進(jìn)乳業(yè)地處西北核心消費(fèi)市場(chǎng)，擁有近30年鍛造的高壁壘渠道，渠道網(wǎng)絡(luò)廣度和深度在區(qū)域內(nèi)首屈一指。另一方面，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2019年甘肅的低溫奶增速8%，陜西的低溫奶增速16%。寧夏擁有優(yōu)質(zhì)奶源地、低溫奶市場(chǎng)有待開發(fā)。雙雄聯(lián)手，無(wú)疑將進(jìn)一步鞏固西南、拓展西北市場(chǎng)，發(fā)揮品牌渠道優(yōu)勢(shì)，鞏固區(qū)域龍頭地位。

，從消費(fèi)端而言，2019年乳制品產(chǎn)量達(dá)2719.4萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5.6%，保持了較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。病毒疫情以來(lái)，乳制品作為營(yíng)養(yǎng)健康食品的需求強(qiáng)勁，尤其是更具有鮮活物質(zhì)的巴氏低溫鮮奶產(chǎn)品。

據(jù)阿里數(shù)據(jù)，3月阿里線上渠道液態(tài)奶銷售額10.72億元，同比增長(zhǎng)62%，其中低溫奶銷售額0.59億元，同比增長(zhǎng)206%。輿情，或許成為了低溫奶火起來(lái)的催化劑。疫情之下，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布相關(guān)的營(yíng)養(yǎng)膳食指導(dǎo)中明確提出：“盡量每天飲用300g牛奶或奶制品”，并可多選鮮奶。鮮奶因其保留著大量活性蛋白物質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值非常高，自然成為消費(fèi)者樂(lè)于選擇的食品。

另外，一季度GDP增速排名前十位的均為中西部省份，身處西部崛起的大環(huán)境，陜甘寧乳品市場(chǎng)擁有較大的增長(zhǎng)空間，也亟待升級(jí)。陜西市場(chǎng)規(guī)模大增速快、乳品消費(fèi)水平較低，甘肅市場(chǎng)對(duì)乳品仍有大量基礎(chǔ)品的需求。毫無(wú)疑問(wèn)，西北陜甘寧地區(qū)所代表的消費(fèi)潛力，正成為乳企們競(jìng)相掘金之地。

據(jù)悉，在并購(gòu)?fù)瓿芍螅氯闃I(yè)將進(jìn)一步發(fā)揮其并購(gòu)整合能力，對(duì)夏進(jìn)乳業(yè)賦能，包括持續(xù)下沉開拓陜甘寧市場(chǎng)，發(fā)揮渠道管控優(yōu)勢(shì)培育大單品，依托新乳業(yè)“鮮戰(zhàn)略”的強(qiáng)大研發(fā)能力和優(yōu)質(zhì)乳建設(shè)豐富經(jīng)驗(yàn)，開展產(chǎn)品升級(jí)、挖掘低溫潛力，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)優(yōu)化和市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新等，打造夏進(jìn)乳業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期增長(zhǎng)點(diǎn)。

新乳業(yè)從偏安西南一隅，到沿長(zhǎng)江東進(jìn)擴(kuò)張，陸續(xù)布局華中、華東，延伸至華北、東南，到此次北上并購(gòu)夏進(jìn)，重倉(cāng)西北乳企龍頭布局黃河流域市場(chǎng)。擴(kuò)張版圖從點(diǎn)到面，但精髓卻是對(duì)“鮮戰(zhàn)略”的堅(jiān)持不懈。