6月3日，國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、市場監(jiān)管總局、海關總署、商務部等部委聯(lián)合發(fā)布《國產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉提升行動方案》，目標提升國產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉的品質、競爭力和美譽度。

政策加持，奶粉行業(yè)振興的主要參與者——國奶粉品牌需要開足馬力向前，梯隊繼續(xù)擴充實力，二線、三線梯隊穩(wěn)中有升，穩(wěn)固大本營。這個目標是要超越外資力量。

提升自給率，首先奶粉品牌梯隊要一馬當先。飛鶴、伊利、君樂寶、貝因美、雅士利、三元、澳優(yōu)、圣元、宜品等則需要更多發(fā)力。

作為梯隊，整體品牌力強，整體規(guī)模較大，更是奶粉的主要代表，同時對于奶粉振興產(chǎn)生更大的的推動力。

二三梯隊品牌則需要強化練內(nèi)功，做到品質與市場穩(wěn)固。

奶粉行業(yè)內(nèi)外資競爭：梯隊責任大

奶粉行業(yè)振興，主要看龍頭的榜樣力量。2008年后的多年，奶粉行業(yè)負重前行主要是龍頭品牌尚不能突圍，力量單薄。這幾年力量已經(jīng)積蓄。

2017年以來，奶粉品牌市場份額逐年上升，一方面是行業(yè)整體努力的結果，第二方面則是飛鶴、伊利、君樂寶、澳優(yōu)等龍頭的帶動。

前排龍頭保持穩(wěn)健高速增長、你追我趕，自然帶動梯隊競爭活力。目前看，這幾年，梯隊的實力整體不斷增強。

飛鶴的迅速崛起甚至贏得了老對手惠氏的“致敬”。2018年業(yè)績突破百億規(guī)模，達到116億，足以與惠氏、達能三足鼎立。

2016年開始，飛鶴加速度為外界所認知，首次躋身市場份額的本土品牌。22017年，飛鶴業(yè)績高速增長，公司營收整體增長60%，高端奶粉營收增長230%。今年下定決心達到150億規(guī)模。

伊利作為躋身前八的乳業(yè)巨頭，同時也是國內(nèi)奶粉行業(yè)的龍頭。伊利業(yè)務規(guī)模龐大，金典、安慕希等都是超過100億的大單品。

而在奶粉方面，伊利比較低調單目標遠大，2018年嬰幼兒奶粉和成人粉規(guī)模超過80億，2019年過百億規(guī)模則是沒有問題，未來將與飛鶴組成雙龍頭。

君樂寶，曾經(jīng)是行業(yè)攪局者，但是他們的行動為消費者帶來實惠，勇氣和毅力則是無與倫比。2018年君樂寶奶粉銷量銷量突破4.6萬噸，超過5200萬罐，銷售額過50億，不到5年的時間，成就一個巨頭。2019年目標超過7500萬罐，80億的銷售額。

澳優(yōu)則是一家利用海外資源做大的奶粉品牌，目前在羊奶粉領域。利用海外資源做到獨樹一幟走了一條不同尋常路。

梯隊中貝因美、雅士利都已經(jīng)走上重振之路，貝因美實現(xiàn)扭虧為贏，雅士利業(yè)績實現(xiàn)較高增長，業(yè)績表現(xiàn)越來越好，2019年將會有更好的表現(xiàn)。

三元、圣元等三家品牌2018年則是比較穩(wěn)健，在國家大力支持的背景下，二者2019年將會有新的突破。值得一提的是作為后起之秀的宜品，保持高速增長，擁有羊奶粉和有機奶粉2個重要品牌。

龍頭帶動，梯隊發(fā)力，勢必推動奶粉行業(yè)自給率的提升，同時提升奶粉品牌市場份額。

龍頭堵槍眼：第二、三梯隊要練內(nèi)功

一二線市場為外資占主要的市場，奶粉品牌龍頭要超越外資巨頭，就需要在一二線市場打開更大局面，這是其一。

其二外資下沉3-4線市場主要面對的依然是梯隊的重要品牌。在梯隊頂在前面的時候，二三梯隊的壓力就會小一些，趁著這兩年的天時地利人和的機會，做到品牌與品質雙提升，在穩(wěn)固大本營、拓展新市場的同時實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)定增長。

目前第二、三梯隊的品牌很多，包括搖籃、花冠、美廬、人之初、晨冠、和氏等眾多品牌。

這些品牌規(guī)模相對小一些，相對屬于區(qū)域品牌，處于品牌影響力再提升階段。

如果抓住這次機會，在品質和品牌雙提升的政策力量推動下，突破瓶頸，實現(xiàn)快速穩(wěn)健發(fā)展則會躋身梯隊。

而處于三四線以及往下市場，這些品牌的主要競爭對手也就是二三梯隊的隊友，如何在競爭中互相壯大而不是你死我活則是個問題。

奶粉行業(yè)屬于競爭市場，總會有一些品牌抓住機會躋身梯隊，也會有一些品牌掉隊，甚至淘汰。

奶粉自給率達到6稱成以上，潛臺詞就是品牌利用內(nèi)外兩大資源做大做強，未來奶粉不再限定哪里產(chǎn)，但是主要是品牌提供。這個時候國家未雨綢繆，則是吸取大豆行業(yè)的教訓。

在激烈競爭的當下，奶粉自給率達到60%以上不是天上掉下來的，是需要和外資和海外品牌競爭，用品質和品牌力來說話的。

這需要主流品牌超越外資品牌。