近年來，我國兒童消費領(lǐng)域新商機不斷涌現(xiàn)，尤其是《兒童零食通用要求》相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的實施，以瞄準(zhǔn)小朋友為主的零食市場明顯升溫，這一黃金賽道也讓眾多食品企業(yè)紛紛加碼入局。隨著三胎政策的深入，相應(yīng)的兒童零食市場大有可為，或?qū)⒊蔀樾蓍e零食市場新的發(fā)力點。然而在兒童零食市場高速增長的背后，行業(yè)仍面臨著同質(zhì)化難題和國內(nèi)外企業(yè)共同爭奪市場的諸多壓力。誰能問鼎兒童零食賽道，仍然是消費者和從業(yè)者共同關(guān)注的熱點。
標(biāo)準(zhǔn)出臺
多家食企布局市場
隨著國內(nèi)兒童零食標(biāo)準(zhǔn)《兒童零食通用要求》的出臺，對兒童零食營養(yǎng)健康和安全性等方面進行了規(guī)定，這意味著之前我國兒童食品標(biāo)注不規(guī)范、營養(yǎng)不均衡等問題將得到改善，而標(biāo)準(zhǔn)的出臺勢必會影響市場的發(fā)展，國家對兒童食品健康和食品安全標(biāo)準(zhǔn)日益關(guān)注，通過兒童零食的標(biāo)準(zhǔn)對整個產(chǎn)業(yè)鏈條都提出了新的要求。
當(dāng)吃五毛錢辣條和汽水就能快樂一天的80后、90后，為人父母后成為消費主力軍，伴隨著的是其育兒觀念和消費理念的轉(zhuǎn)變，尤其是《兒童零食通用要求》的頒布實施，讓兒童經(jīng)濟逐漸升溫，成為新的商業(yè)增長點。
國內(nèi)幾大休閑食品品牌，如三只松鼠、良品鋪子、百草味等都不約而同盯上了兒童零食。而零食巨頭的爭相入局，新銳品牌的快速迭代，無不顯露出品牌這塊千億規(guī)模的食品細分新土地的野心。
良品鋪子專門打造了“良品小食仙”兒童零食品牌，全渠道上架42款兒童零食，聚焦于3—12歲學(xué)齡段兒童，其品類包括了餅干、糖果、海苔、魚腸、肉松、牛奶等。百草味則定位給孩子“正餐以外的有益補充”，通過對有益營養(yǎng)元素及油鹽糖添加劑的“加法”和“減法”，在營養(yǎng)價值及附加價值上更適合兒童人群的特點，同樣瞄準(zhǔn)3—12歲兒童，推出“童安安小朋友”1.0系列，后續(xù)上線2.0版本。三只松鼠子品牌“小鹿藍藍”上線，為6個月—14周歲嬰童提供一站式喂養(yǎng)方案。
不僅如此，兒童食品行業(yè)還涌現(xiàn)不少新銳品牌。新希望集團宣布推出高端兒童健康食品品牌——象爸星球，并上線高鈣高蛋白牛乳片新品。兒童食品品牌小黃象宣布完成數(shù)千萬人民幣的天使輪融資。除了小黃象，2020年9月誕生，面向6個月—12歲兒童的食品品牌哆貓貓，在成立2個月后也拿到了數(shù)百萬美金的天使輪融資，3個月后推出的一款產(chǎn)品的單渠道月銷售額達到數(shù)百萬元。
精細化養(yǎng)娃
從拒絕到選擇健康零食
兒童零食是雙目標(biāo)消費人群，家長是擁有決策權(quán)的購買者，兒童則是享用產(chǎn)品的消費者，這也就意味著一款零食只有滿足雙目標(biāo)消費人群的要求，才能取得一定成效。這一特質(zhì)也對兒童零食行業(yè)提出了更高要求：既要健康營養(yǎng)，品質(zhì)出眾，也要具有一定趣味性，與此同時，還要有益智屬性且外形美觀。
在對兒童零食的理解方面，有家長認為兒童零食是三餐之外的加餐需求，但在對孩子食用零食的態(tài)度上，不少家長表示零食必不可少，但會選擇健康的零食。
根據(jù)《2020年天貓零食市場分析報告（兒童零食）》食品市場快速增長類目，兒童零食市場潛力和市場環(huán)境分析數(shù)據(jù)顯示，80、90后父母普通受教育程度較高，“精細化養(yǎng)娃”意識提升，家庭中兒童支出比重水漲船高，目前兒童消費市場已成形成億級大市場。
從拒絕給孩子吃零食到選擇健康零食已成為新一代父母共識。兒童零食雖然給兒童吃，但重要的是得先讓家長認可，家長關(guān)心的不是包裝、名字、名氣，而是食品安全保障。
這一點，也在中國副食流通協(xié)會2020年發(fā)布的《兒童零食市場調(diào)查白皮書》中得到了驗證。數(shù)據(jù)顯示，80后、90后家長購買兒童零食考慮的因素中，有63.5%的家長關(guān)注是否為天然、健康和沒有添加的產(chǎn)品，有60.3%的家長關(guān)注產(chǎn)品的營養(yǎng)、成分、配方搭配、保質(zhì)期和品牌等因素。
在近幾年中，兒童零食賽道成為了老牌食品企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)零食品牌以及不少初創(chuàng)企業(yè)絞盡腦汁想要掘金的一塊富礦，想打破原來固有局面，將兒童零食從目前市場上偏重高糖高油、多鹽多添加劑的成人喜好中剝離，食品企業(yè)應(yīng)從安全、好吃、營養(yǎng)、有趣等要素出發(fā)，通過對消費者有效的觸達與溝通，或許能夠讓兒童零食快速增長的主推力“精致媽媽們”擁有安全感。
同質(zhì)化弊端凸顯
亟需差異化突圍
伴隨著休閑食品行業(yè)集中度的不斷提高，我國兒童零食這一細分市場也出現(xiàn)了一些問題，諸如創(chuàng)新空間有限帶來的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、過度營銷、生產(chǎn)鏈重疊、產(chǎn)品定義較為模糊等，但隨著健康意識的提升，兒童零食的品類和品質(zhì)都應(yīng)當(dāng)進行相應(yīng)的提升和迭代。
以三只松鼠、良品鋪子與百草味為例，這三個品牌都非常注重營銷推廣——三只松鼠延續(xù)了電商渠道優(yōu)勢，百草味繼續(xù)堅持在電商渠道上以價格為導(dǎo)向的戰(zhàn)略，良品鋪子則在高端零食方面占位。另外，百草味等一些零食綜合品牌還熱衷于電視劇廣告植入。這幾個品牌都希望在產(chǎn)品外觀設(shè)計或者宣傳上，以有趣、精致的創(chuàng)意，來俘獲消費者，不過在行業(yè)人士看來，產(chǎn)品及口味的多元化，對于零食行業(yè)而言才是重要的。
據(jù)了解，目前很多商業(yè)模式非常接近的品牌方都用代工廠生產(chǎn)，這就很容易導(dǎo)致競爭的產(chǎn)品集中化。例如良品鋪子、好想你、來伊份等雖然自己有一部分生產(chǎn)線，但還是有很大一部分產(chǎn)品是代工生產(chǎn)，而眾多品牌委托同一家代工企業(yè)生產(chǎn)也會發(fā)生�；谶@樣的模式，兒童食品品類雷同、口味“撞車”，屢見不鮮。
那么企業(yè)在未來該如何實現(xiàn)差異化發(fā)展，其實，這方面已經(jīng)有品牌在發(fā)力和實踐�！吧孀銉和闶郴蛘呤墙】盗闶呈且粋�企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)能力品質(zhì)升級的重要表現(xiàn)，對于老牌品牌來說，他們需要提升自身的品質(zhì)形象，利用消費者去影響他們的下一代�！睒I(yè)內(nèi)人士表示，“兒童零食賽道的競爭重心集中在原料和營銷上。原料考驗企業(yè)的研發(fā)技術(shù)，無法作假，而營銷則考驗品牌影響力以及戰(zhàn)略上的突破，從滿足需求到創(chuàng)造需求，并用產(chǎn)品去滿足消費需求，帶領(lǐng)市場�！�
面對目前的兒童零食市場，配方升級是一個大趨勢，國外不少品牌已經(jīng)開始以控制添加劑數(shù)量來作為研發(fā)方向。業(yè)內(nèi)專家提醒消費者，國外品牌的品質(zhì)大多較好，而國內(nèi)品牌在品質(zhì)和宣傳上都存在一定的漏洞。目前還出現(xiàn)一些國內(nèi)品牌在海外找代加工廠再以原裝進口的名號進入國內(nèi)市場，所以消費者在購買進口食品的時候還是要認準(zhǔn)品牌。